独家对话许周：下沉市场的秘密，甜啦啦都知道

主要观点总结

甜啦啦是一家在一二线城市鲜见踪迹的隐形茶饮巨兽，主要服务于下沉市场。其通过提供极致质价比的产品和严格把控加盟商选择，实现了快速扩张。本文将详细介绍甜啦啦的发展策略、市场定位以及面临的挑战和机遇。

关键观点总结

关键观点1: 甜啦啦的服务市场及门店分布

甜啦啦主要服务于下沉市场，门店遍布甜啦啦联创许周告诉雪豹财经社超过七千多家店。它出现在郊区、县城、乡镇的菜市场附近和学校食堂，满足宝妈和小学生们的味蕾和需求。

关键观点2: 甜啦啦的产品优势及供应链策略

甜啦啦以平均客单价10元以内的茶饮品牌中，通过提供极致质价比的产品和严格的供应链管理，实现了快速扩张。其创始人许周强调，一杯水果茶的成分再加个杯子，“其实没多少钱”。此外，甜啦啦在供应链到产品研发的每个环节都力求“抠”，致力于实现同一个目标——为用户提供极致质价比的产品。

关键观点3: 甜啦啦的加盟商策略和市场扩张计划

甜啦啦在选择加盟商时主要考虑年轻化、资金不低于一定金额并能保证在店经营等因素。其计划未来将继续在下沉市场拓展，同时在一二线城市也有所布局。创始人在接受雪豹财经社采访时表示，未来甜啦啦的打法是优先选择适合的、门店能长期盈利的地方开店。

关键观点4: 甜啦啦的海外扩张与挑战

甜啦啦去年开始向海外扩张，第一家海外门店在印尼开业并取得良好反响。但同时面临固定成本更高的挑战和风险挑战的风险和挑战和，尤其是未来的风险还未确定的情况下，需要谨慎对待海外扩张。

关键观点5: 甜啦啦面临的机遇与挑战

甜啦啦面临的机遇在于下沉市场的广阔空间和发展潜力。但同时面临着一二线城市的竞争压力、固定成本高昂以及品牌形象塑造等挑战。创始人在接受采访时表示，未来需要平衡在一二线城市和下沉市场的布局和发展策略。