国际工程企业【十五五】的三大竞争战略

主要观点总结

本文介绍了国际工程企业的三大竞争战略：成本领先、差异竞争和机会发现。这三种战略不仅服务于企业战略和规划目标，也是国工企业定位和方向的锚点，更是推进内部建设的核心参照坐标。文章还针对每种战略进行了详细的解释和分析，包括其关键点、实现方法、典型企业案例、注意事项等。最后强调了企业在实践中如何结合自身的资源和情况选择和应用这些战略，以及需要注意的问题。

关键观点总结

关键观点1: 成本领先战略

通过设计优化、供应链改善、精益管理等多个维度实现质量不降、成本降和利润不低、价格低的战略。典型企业包括蜜雪冰城、BYD等。成本领先战略在海外市场具有广阔的应用天地，尤其是在面对不同的技术标准、分供商、项目管理团队等场景。然而，要避免管理复杂度的过快提升和管理资源的过度占用，国际工程企业宜优先在特定市场实践此战略，并即时总结经验教训。

关键观点2: 差异竞争战略

将公司的资源优势、专业优势、管理优势等聚焦在特定的细分赛道，取得远超竞争对手的领先地位。差异竞争要有足够深的护城河，防止被竞争对手模仿。差异化的细分赛道要体量适中、利润合理，形成知名的品牌效应，并需要长时间加持。差异竞争战略适用于先天优势型或后天选择型的国际工程企业。

关键观点3: 机会发现战略

通过多元化的商业渠道、市场调研、研究分析，发现并及时布局竞争对手尚未发现或认知不到位的市场机会。机会发现战略围绕着未被足够关注的市场和领域展开，需要承包商在成体系的商业判断和决策机制下进行综合判断和执行。机会发现背后是一套综合支撑体系，包括商业和市场网络的建立与维护、营销/开发/市场人员的培养和激励等。机会的发现和随之带来的收益并不一定能建立竞争护城河和差异化，但发现机会的能力却可以帮助企业形成竞争隔离。

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