华为铁三角，为何不是铁四角、铁五角？

点击上方蓝字（华沣大客户销售）▲ 即可关注我们作者 | 徐继军（华夏基石管理咨询集团副总裁、高级合伙人，华沣管理研究院院长）原创 | 华沣大客户销售（转载请注明来源和作者） 引言：在大客户销售领域，“华为铁三角”形象而直观地展示了华为公司大客户销售体系中前线作战单元的组织模式。自2007年诞生至今，“华为铁三角”经过了市场的检验，取得了令人信服的战绩，被众多企业追捧和学习。但是，“华为铁三角”内在的底层逻辑是什么？它是否可以广泛适用于所有大客户销售场景？如何针对不同企业特征，设计出最佳前线作战单元组织模式？就是这篇文章希望和大家探讨的问题。文约6200字 | 预计阅读16分钟“华为铁三角”销售法开始于2007年（苏丹代表处事件），距今已有17个年头。多年来，在剧烈变化的国际形势与市场环境下 ………………………………