【干货：增量在哪里？抓手是什么？组织是什么？动作是什么？KPI怎么考核？】

主要观点总结

本文总结了新经销环境下营销的变化和应对策略，包括从大众产品转向分众产品的趋势，如何利用新渠道和高势能场景驱动增长，如何组织新团队来适应这些变化，以及KPI考核标准的更新等。

关键观点总结

关键观点1: 缩量时代的增长和结构变化

描述了在当前环境下虽然总体增长放缓，但仍存在结构性增长的机会。尤其是分众产品领域正在成为新的增长点。

关键观点2: 大众和分众的细分逻辑变化

随着大众产品的普及和一线品牌的下沉，行业细分开始变化，大众、分众、小众成为新的细分逻辑。大众在缩量，小众太小，分众成为新增长点。

关键观点3: 新增长点的抓手和渠道变化

描述了在新环境下，分众产品的增长抓手是新供应链渠道和高势能场景。这些渠道具有强大的溢出效应，能够驱动增长。

关键观点4: 营销组织的变革

传统营销组织面临驱动力丧失的问题。为了适应新环境和新增长点，需要建立新的组织来负责高势能渠道和高势能场景的运营。

关键观点5: 核心动作和KPI考核的变化

在新环境下，需要实施基于场景的bC一体化的核心动作，并改变KPI考核标准以适应这些变化。强调了在品牌驱动力和渠道驱动力丧失的情况下，重建双向驱动力的重要性。