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不知道你做体外诊断业务，第一单是怎么做的。 10年前，我入行的第一单是大区带着我做的，跟着他一起去拜访主任，当时他四十多岁了，看着很淡定。 进入科室，告诉我应该怎么先了解检验科。 拜访主任的时候，他和主任聊预算、聊产品，给人有种很稳的感觉。 拜访完之后，他到酒店给我培训了产品入院流程，怎么打报告，怎么定参数，怎么跟进设备科，怎么选择经销商，招投标流程是怎么样的等等。 培训完给我说，你要多跑终端，跑到代理商找你，就说明第一步跑通了。 有一天，经销商给我打电话的时候，说这个单子他们一直在跟进，和我们沟通一下合作。了解了下情况后，我约他一起去见主任，感受到他和主任确实很熟悉，主任态度也比较明确，后面就做成了。 很久之后我才知道，这个经销商是大区的“合作伙伴”。 回想这段往事还挺
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