从食品到服装：好特卖的折扣赛道新探索

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《服装折扣化的机遇和挑战》交流会精简版 主持人：谭志旺，天使湾创投合伙人 嘉宾： 阿福先生，服装行业专家顾问； 郝康，好特卖联合创始人 一、服装折扣化背景与发展 市场规模与整合度： 中国服装品牌折扣整合度低，市场空间大。好特卖切入服装折扣赛道，奥莱业态上升，而百货、街边店、专卖店下滑。电商增量减少，品牌电商价格竞争激烈。 消费能力与价格竞争： 2015年后电商和购物中心发展，供给增加；2020年疫情后消费能力下降，市场供过于求，价格竞争加剧。 好特卖从2020年开始做折扣食品，2024年探索服装领域，在杭州、上海等地试点店铺，南京店相对成功。 二、食品 vs 服装经营差异 加价率差异： 食品：加价率低，净利率5-8个点较为可观，品牌方定价率留足毛利率一般不超过30%。 服装：加价率高，大众品牌4-5倍，青年男装女装 ………………………………