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[原创]年轻人,别忙于建立人脉,又急于毁掉人脉

粥左罗  · 公众号  · 2018-12-06 22:00

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这是粥左罗的第 111 期分享。


作者 l 粥左罗   

来源 l 粥左罗(ID:fangdushe520)

转载请联系授权(微信ID:MFshow)



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01

你一点利用价值都没有

  谈什么人脉?



你好,我是粥左罗,今天我们聊的话题是人脉。


我的知识星球成员,以及我讲课时很多学员,经常问我一个问题:粥老师,我刚毕业,怎么在圈子里建立人脉,怎么结交那些比自己厉害的人?


我想问:对别人来说,你有什么利用价值?


我听过最扯淡的人脉是:我有 XXX 的微信。


加上别人的微信,并不等于拥有人脉。


你知道为什么很多大V 愿意让你加微信么?


因为赚你的钱会更容易。


不少大V 都劝过我做一件事:注册10个粥左罗的个人微信号,批量的加公众号上的用户,请个助理,每天复制你的朋友圈发。


目的是什么?你卖线上课、线下课、社群时做群发推广,朋友圈推广,转化率高。


我从来没这么干过,挺没劲的,因为:我链接大佬,靠的是提供价值;我链接用户,靠的也是提供价值。


我刚进入新媒体行业时,通过一个朋友要到了一个大咖的微信,我们当时做一个项目,我想找他帮一点点小忙,就一点点。


我在电脑文档上认真写好话术,粘贴到微信上,然后发过去,一个小时没回,我当他还没看见,三个小时没回,我觉得他很忙,两天没回,我知道:我一个无名小编,人家不回我太正常了,凭什么回我,这件事对他没有那么重要,只是对我很重要。


我这里,没有对方想要的东西。


人脉,是价值的交换。


你一点利用价值都没有,谈什么人脉?




02

你变强了,人脉就来了,资源就有了



自己变强,是一切的基础。


于是,我继续苦练内功。之前写文章,我也提过,刚入行时“我不拜大咖,不混圈子….” 其实,很重要的一条原因,不是我不想,而是我没资格。


入行3个月后,我写出一篇单号200W+阅读量、全网刷屏的爆文,之后陆续出了很多10W+,然后一些大号的主编甚至创始人开始主动联系我,2016年我从来没有主动投过简历、找过工作,但我拿到了5个 20K—50K 月薪的 offer。


2017 年一整年,我基本是零社交:


从来没有出去跟同行朋友探讨过,也没参加过任何形式的行业饭局;没有公开在行业峰会上露过面;我的线上课那么多学员,我从来没加过微信;我讲的线下课,基本都是讲完就走,从不社交;我去企业讲课,只提前十多分钟到,讲完就走,从不社交;我课程的推广是同事做,企业客户也是同事谈,我不需要接触那些人脉。


整个 2017 年,我基本就干一个事:课。有课的时候我就订票去讲课,没课的时候我就呆在办公室写课,录课,日复一日。意识到我在圈子里有点名气是在2018年创业后,之前我跟外界几乎是不沟通的,我也很少接收到外部的反馈和评价。


我很感谢自己不知道自己还有点名气甚至轻度不自信的那一年,因为那让我整个一年非常平静,非常安心的在做自己的事,磨练自己的手艺,不浮躁不自恋,就是日复一日的干活。


2018年3月我创业后,有个投资人来北京见我,聊了很久,对我很认可。


那是我第一次见投资人,我不太懂,于是请教之前的老板,我问:我如果想拿投资,还想见其他投资机构或投资人,我应该怎么办?


他说:直接约啊,你现在都能约出来了。


我明白了,我变强了,我成了一个对别人有价值的人。所以,我可以约到很多我想见的投资人。


不管你在什么行业从事什么工作,建立人脉之前,你要在自己的手艺上变强,这是一切的基础,没有这个,就像理财没有本金一样。


比如一个写稿的人,得有好作品,否则说再多都是屁。


我做了经纬创始人张颖的稿子,认识了张颖;


我做了车和家创始人李想的稿子,认识了李想;


我做了美团王兴的稿子,接到了美团的广告;


我做了关于摆地摊思考的稿子,古典老师说他欣赏我就是从那篇稿子开始。


......


比如一个做知识付费的人,得先打磨出有口皆碑的产品,否则吹再大也是屁。


我的课程广受欢迎后,结果,很多我曾经特别想认识的人,主动来认识我,跟我探讨知识付费。还有一些大的知识付费平台过来各种求合作,曾经这都是我主动求而不得的。


我的知识星球运营的好,知识星球的朋友就特别愿意帮我,我有问题就问他们,对方很认真的回复我,他们主动在官方推荐页推荐了我半个月,3 个月内在80 万用户的知识星球官方公众号上头条推荐了我两次。


我前几天给知识星球的朋友寄了几本书作为感谢,对方却回复我:应该是我们说感谢,明明是你给这个平台带来了这么多流量。


你自己变强大,你用心做事,又真诚做人,一堆人会愿意帮助你,为什么?


01 你对别人有价值,别人在帮助你的同时,自己也会得到回报。有时是即时回报,有时是延时回报。


02 每个人的精力都有限,谁不愿意把精力多花在帮助那些注定能做成点事的人呢?


你若盛开,蝴蝶自来。




03

人脉质量有两个维度

第二个更重要,却被大部分人忽略



有人微信好友500,觉得自己人脉太差,于是混进很多个群,一个一个加好友,一顿操作猛如虎,一天加了4500,终于好友满5000,然后就觉得自己牛了:老子人脉广到吓死你!


混得多么失败的人才会变成这样啊。


再说了,能批量加的,能有多高质量。


你要一天能加100个下面这样的,我服。



所以,人脉质量的第一个维度,就是你认识的人本身质量很高,否则你认识再多,也带不来什么价值。


土豆一车,不如珍珠一颗。


那么,加一群牛人大咖就可以了么?


当然不是。比如,我上面说我认识了经纬的张颖,车和家的李想,我都有他们的微信号,那么他们是我的人脉么?


我认为还不是。为什么?


因为,我们还没有过真正意义上互动。我们只是建立了连接,还没有建立人脉,还只能算是潜在人脉。


你微信上几千人,其实大部分都只是微信号,只是朋友圈里的点赞之交,你们的互动仅限于刚加上微信时:


——你发一句“大佬好,久闻大名,以后多向你学习+[抱拳表情]”


——对方发一句“客气客气,互相学习+[握手表情]”


从此之后,你们的生活、工作、事业不会有任何交集。甚至,一个月之后,你们彼此已经不记得列表里还有这个人。


我创业后,有时候会去参加一些活动,现场出过好几次尴尬,有的朋友跑过来加我微信,结果我点开二维码,对方一扫,发现我们早已是好友,看记录显示加上好友之后连[抱拳表情]和[握手表情]都没发过。


所以,人脉质量的第二个维度是:你和牛人的互动质量要高。


否则,你以为的人脉,其实就是一堆没有任何意义的微信号。




04

用比较优势,向上建立人脉

做个播种者,向下建立人脉



谈到人脉,大家想的几乎都是,如何与比自己牛的人建立链接,即如何向上建立人脉?


所以,我们先来讲如何向上建立人脉。


怎么做?利用“比较优势”。


什么是“比较优势”?


比较优势Comparative advantage,是指一个生产者,以低于另一个生产者的机会成本,生产一种物品的行为。


什么是“机会成本”?


我们每个人的时间、资源都是有限的,同一份时间,你用来干这件事,你就没机会用来干那件事。


比如我要用2个小时来对文章进行排版校对,我这2个小时就没机会用来写新的文章。所以,我排版校对的机会成本,就是失去了用那2个小时写文章的机会,这就是机会成本很高。


但是,对一个刚入行的新媒体小编来说,他排版校对的机会成本就没有那么高,反正他把那2个小时用来写文章,也创造不了更高的价值。


因此,这个小编在排版校对上就有比较优势。


我们前面说了,人脉的本质就是价值交换,所以这个小编就可以用排版校对的比较优势,链接到我,跟我进行价值交换,构成人脉。


再比如你是写作大牛,给广告主写文章很厉害,我写的比你差,但是你老是把时间用来写这个,时间性价比太不划算,所以我在这件事上就有了比较优势,你让我来帮你写,对你好,对我也好。


因此,经济学中的“比较优势”,就可以回答:我该如何跟牛人建立链接?他比我强这么多,为什么还要跟我合作?


答案就是,你在某一方面做的不错,对牛人来说,你有“比较优势”,牛人就愿意让你帮他去做那件事,他可以节省点时间做更重要的事。


小马宋勾搭罗振宇的案例,就是典型的在利用比较优势。


文案高手小马宋一直想链接到罗振宇。2014年中秋节,罗辑思维推出月饼,小马宋看到了机会,因为每盒月饼都有一张节操券,集齐10张节操券就可以召唤罗振宇。


于是,小马宋借公司为客户采购礼品的机会买了200盒月饼,拿到了200张节操券。


终于,凭借这200张节操券,他争取到了直接接触罗振宇的一次机会。

 

当天,获得见面机会的人有20个。罗振宇让大家先自我介绍。


轮到小马宋时,他很聪明,自我介绍的目标很明确:引起罗振宇的注意,让他觉得自己有比较优势的价值,这是未来所有发生连接的关键。


他是怎么引起罗振宇的注意呢?


首先,他在自我介绍时,把个人经历中最硬的内容拿出来了,大概是这么几部分:


经历:奥美创意副总监,蓝标策划总监;


荣誉:戛纳广告节获奖;


做过的事:一个3万订阅的公众号,卖了1万本书。


然后他又重点介绍了卖书的事。因为罗辑思维也在卖书,而且当时他们卖得最好的《战天京》也不过只卖了5万本。所以,3万粉丝卖1万本应该是个很惊人的成绩。


罗振宇当时就对小马宋说:你这个很厉害,我们可以聊聊,能不能一起出一本书。


然后聊天过程中,罗振宇谈到罗辑思维的视频节目策划时,小马宋说可以帮他策划一期广告专辑,并大概说了自己的计划,这让小马宋成为全场唯一一个拿到罗振宇手机号和微信号的人,并且约定说日后有机会聊一聊节目策划和合作出书的事。


两周后,小马宋和罗振宇就又见了一次,那次见面,双方碰撞出“甲方闭嘴”的营销活动。


后来双方的合作就奠定了基础,罗辑思维“时间的朋友”跨年演讲时又找到小马宋策划,进行了更深入的合作。


小马宋擅长文案、营销、策划,这些东西罗振宇亲自去做,不一定做不好,但是机会成本太高,而小马宋职业就是搞这个的,所以相对于罗振宇来说,机会成本低,因此在这样的合作中:


罗振宇有了小马宋的助力,可以把更多的时间用来做更重要的事;而小马宋则因为服务了罗缉思维而大大提高了行业地位,两者各取所需。


问题来了:罗振宇要找个人来做一些策划的工作,那为什么是小马宋呢?


因为小马宋的这项技能牛逼啊。


总结一下:第一你要有一项比较牛的技能,第二你要找到一些需要这样技能的大佬,第三你用这项技能的比较优势,和这些牛人进行价值交换,建立人脉。


这是向上建立人脉。


但向下建立人脉,也同样重要。


2008年,梁宁拿了雷军的天使投资创办旅人网。回顾自己创业经历时,梁宁说:


我决定创业,是个昏头的决策。


雷军投资我创业,是个清醒的决策。


雷军为什么会支持我昏头的决策?我没问过他。雷军可以讲出比温家宝总理更暖人心的话,我脑补一下就好。我自己更愿意相信的答案是:雷军是个拥有很高愿景的人,他是一只大鸟,需要很多羽翼,所以,以他的地位和财富,才愿意和很多我这种初级创业者落个交情。


梁宁讲这段,我的理解就是:雷军在做一个播种者,向下建立人脉。春种秋收,向下建立人脉,也是为了有一天可以收获价值。


曾经我也只注重向上建立人脉,直到我成为一个小创业者后,才明白,原来向下建立人脉同样重要。


我一个人开始创业,当我想找其他创业者交流时可以找到,当我想找投资人时也能找到。但是,当我想找一个靠谱的编辑时,不知道找谁,当我想找一个靠谱的设计时,不知道找谁,当我想找一个靠谱的社群运营时,不知道找谁。直到后来我做了付费社群,才解决了这个问题。


因此,建立人脉,既要向上,也要向下。




05

别忙于建立人脉

又急于毁掉人脉



我的知识星球社群里,一个星友问:粥老师,内向的人,如何提升圈层?


我说:提升圈层和内向外向没多大关系,我们村里一堆能说会道的外向人,那又怎么样?互联网大神里除了马云也很多马化腾张小龙这种内向的人。你做事牛逼,人脉资源自然会来,圈层自然会提升。


因此,人脉更多的不是跟内向、外向有关,而跟你是否有能量有关。你若是个有能量的人,即便你很内向,一天到晚宅在家里,也没关系,有人会找上门去。


穷在闹市无人问,富在深山有远亲。


年轻人,不要只是忙于建立人脉。别担心没有人脉,要担心没有能力,有能力,自然有人脉。


另外,不要一边忙于建立人脉,一边急于毁掉人脉。


很多人都在做消耗人脉、毁掉人脉的事。


上面讲到小马宋勾搭罗振宇时说到,当时拿着节操券去见罗振宇的有20人,为什么小马宋成了全场唯一一个拿到罗振宇微信号和手机号的人?


因为其他的参与者,都是急于毁掉人脉。


比如很多创业者特别急于求成,在自我介绍时恨不得直接说:罗老师,您能不能在公众号上推荐一下我们的产品?


小马宋说,他们这样的交谈其实很没有效果,社交的本质是资源和价值的交换,你不能帮别人,别人也就没法帮你,陌生模式下的社交就是这么纯粹。


消耗人脉这件事,我深有感触。


比如有的学员参加几千块钱的线下课,然后课后加了我微信,结果我特么隔几天就会收到一次她的群发广告…… 


这就是典型的消耗人脉。


还有很多消耗人脉的行为,比如加了我微信给我发消息:


粥老师能不能给我朋友圈第一条点个赞?


能不能帮我扫下这个二维码,我想拿到这本书?


粥老师我买了星球了,怎么登录?


我写了篇稿子,你能不能帮我看一下,看看有什么修改建议?


你公众号的图片用什么设计的?


能不能帮我推荐几个好用的排版编辑器?


我看到这些都很崩溃。


比如我加了李想的微信,总不能发个微信说:想哥,我最近想买车,能不能帮我推荐几款20万左右的车?


我加了张颖的微信,总不能发给微信说:张总,能不能帮我转发下文章到朋友圈?


我擦,我好不容易加了这些大佬的微信,能这么干么。


我在上海有个线下课学员,上完线下课后竟然发微信问我买线上课能不能给她打折,然后过几天又问我能不能借钱给她……


这些都是毁人脉的行为。


好了,以上就是今天的分享。总结一下:


人脉,是价值的交换,你想从别人那里得到什么,要先想想自己能提供什么,你一点利用价值都没有,就别妄谈人脉;你变强了,人脉就来了,资源也来了,你若盛开,蝴蝶自来;人脉质量有两个维度,一是人本身的质量,二是你和牛人的互动质量,第二点尤其重要;人脉分两种,你要通过比较优势,向上建立人脉,你要做个播种者,向下建立人脉;最后,不要一边忙于建立人脉,一边急于毁掉人脉。



—end—


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