个贷“开门红”退烧？低利率“卷不动”，银行称今年揽客更难

主要观点总结

文章主要介绍了新年伊始银行信贷战的情况。多家银行消费贷利率再度下探，普遍进入“2时代”，但总体保持相对“理性”状态。银行信贷“开门红”是常见的银行营销方式和手段，个人消费贷利率下调有助于个人消费成本的下降，促进市场复苏。然而，银行通过利率下降这种“跑马圈地”方式在未来或不能持续，银行的贷款利率下降空间越来越窄，潜在客户的增速也有所下降。银行应拒绝低水平“内卷”，并着力提升服务等综合能力，增加客户黏性。

关键观点总结

关键观点1: 银行信贷利率普遍进入“2字头”，但总体保持相对理性状态。

多家银行推出信贷优惠活动，个人消费贷利率普遍降至“2字头”，但优惠力度和规模更加理性。与去年相比，消费贷优惠变得更加理性。

关键观点2: 信贷利率优惠更加理性，揽客难度加大。

虽然年初“开门红”的贷款利率普遍仍有下降，但揽客越来越难。客户不仅看价格，还要看银行的服务和综合性价比。银行间的竞争激烈，靠利率优惠取胜更难。

关键观点3: 银行转向精准营销，拒绝低水平“内卷”。

多位银行人士表示，“开门红”活动总体不像往年那么热烈。银行对于客户的营销手段已经从过去的广撒网过渡到精准营销，通过积累对确实存在信贷需求的客户进行“私域营销”。金融监管部门和越来越多的银行业金融机构已经意识到了相关问题，并多次在公开场合提及“开门红”冲量问题和“低水平内卷”问题。