【纪要】康缘药业(600557)调研交流纪要20250409

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一、销售体系变化 康缘药业自  2023  年起推动学术合规转型，将传统代金模式转变为纯学术模式。为适应这一变化，公司对销售团队进行了精细化的分线分层管理，将主打产品线分配至个人，确保团队成员专注于特定治疗领域的产品推广，减少之前聚焦易销品种的问题。目前，公司主打产品约十个，已全部完成分线落实。 1.1 销售体系结构 康缘药业的销售体系分为三大部分： 自营团队：专注于临床品种的推广，规模约  3,000  人，负责院内市场的自营品种。 代理模式：覆盖院内市场的代理品种及院外市场（ OTC ）还有电商，代理主要由  200多家代理商负责，除江苏地区外，其他地区均采用代理模式。市场推广中心：负责学术支持和培训，推出 “ 潘医生工程 ” ，提升销售人员的专业学术能力。 体系变化之处： 之前市场推广中心分为一部、二部 ………………………………