请记住，你是在跟人谈判

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扫码关注视频号 提前预约JAC老师直播 普遍存在这种情况，一说起谈单，大家都把目光聚焦在价格，产品，质量，付款方式身上，而忽略了一个极其重要的问题，那就是人，跟你谈单的这个人！ 例如客户来看厂，要准备什么呢？很多人说了，产品资料啊，参数啊，样品啊，自己工厂的优势啊，做好讨价还价的准备啊，唯独忽略了一个极其重要问题，人！ 道理很简单，当跟你谈判的这个人，心情舒畅的时候，很多事情都很好谈，哪怕有点小障碍，可能也就迎刃而解了；当这个人烦得要死的时候，看谁都不顺眼，明明你是为他好，他未必领情！ 所以谈单的时候，无论是邮件还是面谈，把跟你谈判的这个人研究透了，会让你谈单事半功倍！ 当然这个地方大家要注意，并不是搞定人就搞定了一切，注意跟人的谈判并不否定专业的重要性，只是，搞定了人 ………………………………