降价卖车这事上，特斯拉已经尽力了

主要观点总结

本文介绍了特斯拉在北美市场推出两款平价版车型的市场反应及策略考量。通过降价并减配，特斯拉试图扩大市场份额，但市场反应并不理想。文章还分析了特斯拉的财务状况、竞争对手情况以及降价策略背后的原因，包括规模效益、供应链议价能力、科技叙事逻辑等。

关键观点总结

关键观点1: 特斯拉在北美市场推出平价版车型，但实际销量增长并不显著。

特斯拉通过减配部分功能来降低售价，吸引价格敏感型消费者，但市场并不买账，股价和市值都受到一定影响。

关键观点2: 特斯拉的毛利率持续下滑，优势逐渐消失。

相比国内竞争对手，特斯拉的毛利率平均优势不断缩小，甚至被反超。这显示了特斯拉在价格战中的压力增大。

关键观点3: 特斯拉降价策略背后是规模效益的追求。

降价是特斯拉为了捍卫市场地位、应对挑战的必然手段。销量增长有助于摊薄成本、提升供应链议价能力，并支撑其长期科技叙事逻辑。

关键观点4: 特斯拉的FSD系统与其销量密切相关。

销量增长能够带动FSD订阅收入等软件服务业务的扩张，为未来Robotaxi商业化奠定基础。同时，销量也是积累海量驾驶数据、改进FSD技术的关键。

关键观点5: 特斯拉面临竞争对手的挑战和市场环境的变化。

随着市场竞争的加剧和本土玩家的崛起，特斯拉需要不断调整策略以应对市场变化。