“消费者在哪里，我们的渠道就要到哪里” ，12个字定义茅台渠道生态

主要观点总结

贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开，会议强调了茅台在市场营销和经营管理中融入核心价值观的重要性，并提出构建渠道生态、增强战略定力、品牌张力和市场活力的目标。茅台当前有自营和社会经销两大体系，共10个渠道。未来，茅台将加强自营体系的统筹平衡协调作用，并充分发挥社会经销体系的优势。

关键观点总结

关键观点1: 会议主题和召开地点

贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开，突出了行业背景和茅台在市场中的重要性。

关键观点2: 市场工作重点

茅台2025年的市场工作将更突出“上下同欲、厂商同心”，强调与经销商的紧密合作和共同应对市场变化。

关键观点3: 核心价值观融入市场营销和经营管理

通过将“顺天敬人，明理厚德”核心价值观融入市场营销和经营管理全过程，树立从“朋饮”向“友饮”转变的营销理念，增强茅台酒的品牌影响力和市场活力。

关键观点4: 渠道生态的构建

茅台提出构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态，通过自营和社会经销两大体系协同合作，以满足消费者需求为导向，不断提升核心竞争力和协同力。

关键观点5: 投放与渠道协同

茅台酒经销商联谊会透露将统筹做好投放、资源和政策三个方面的协同，平衡好五个量比关系，将产品投放到有真实需求的市场区域和渠道。