医药营销绝境下的「逢生点」

特约作者 | 与同责任编辑 | 郑瑶现实来看，四终端新营销可能是医药营销的绝处逢生。01 新终端增长势头正猛从数据来看，虽然网上药店药品（含保健药品-B字）整体销售规模不大，但增长势头显著。数据来源:米内网02 适宜院外的产品优先布局内外部因素共同导向适宜院外的产品需要布局第四终端营销。1、三医联动的医改一揽子政策，尤其是医保支付方式改革政策（如门诊统筹、双通道）要求药品需要布局“以患者（或有健康需求消费者）为中心”的全渠道营销（渠道选择视具体品种特点而定）。2、因一致性评价、VBP，产品医保准入等，部分品种在一终端的机会越来越小。3、医药+互联网导致C端客户的购买方式在发生巨大变化。4、线上线下一体化的零售营销需求。5、人口老龄化背景下，“以健康为中心”的全生命周期健康管理（大健康）需求 ………………………………