“非洲纸尿裤之王”乐舒适，难成第二个传音

主要观点总结

这篇文章主要讲述了乐舒适这家非洲卫生用品制造商的成功与挑战。该公司通过低价策略在非洲市场占据领先地位，但其正在面临市场饱和度和价格压力的挑战，因此正计划扩张至新的市场。这篇文章探讨了该公司的策略、历史背景、财务状况以及未来的挑战和机遇。

关键观点总结

关键观点1: 乐舒适公司在非洲市场凭借低价策略成功获得市场份额，特别是在婴儿纸尿裤领域。

公司创始人沈延昌通过中非贸易起步，逐步建立销售网络并在非洲投资建厂。如今，乐舒适已成为该地区工厂数量最多的卫生用品制造商。

关键观点2: 乐舒适面临渠道活跃度下滑的问题，批发商和经销商数量减少。这与其宽松的合作政策有关，但也可能引发价格战和品牌受损。

渠道活跃度下滑与乐舒适的合作政策密切相关。乐舒适更注重快速进入新市场而非设定严格的销售目标和约束条件。但随着市场成熟和竞争加剧，这种模式可能导致渠道不稳定和品牌受损。

关键观点3: 乐舒适计划扩大销售区域以寻找新的市场增量，特别是在新兴地区建设生产工厂。

非洲市场高度分散和物流不畅使市场扩张具有挑战性。此外，新的潜在市场往往竞争激烈，乐舒适需重新铺设渠道网络并适应新的市场环境。

关键观点4: 乐舒适面临价格压力和利润空间被压缩的问题。

未来五年纸浆和SAP价格预测上扬，若继续降价换量，乐舒适的盈利空间将被进一步压缩。公司已认识到这一挑战并正寻求在新市场平衡规模与利润的策略。

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