曾经不敢买珠宝的年轻人，在直播间里变大胆了

主要观点总结

文章主要描述了珠宝和文玩行业在抖音电商的发展情况，包括新一代消费者购买珠宝的习惯变化、商家如何适应并满足消费者需求、以及抖音电商在珠宝文化传承方面的作用。

关键观点总结

关键观点1: 新一代消费者购买珠宝习惯的变化

消费者更加关注内容价值，通过直播了解产品背后的文化故事，增加找到‘合眼缘’珠宝的概率。除了产品本身，消费者还关注产品结构、工艺、审美等内容。

关键观点2: 商家如何适应并满足消费者需求

商家通过研究穿搭、文化等和珠宝首饰关联的内容，满足消费者需求的变化。同时，高端化需求明显增长，高净值用户聚集，传统的珠宝生意正在直播间内迎来新的商机。

关键观点3: 抖音电商在珠宝文化传承方面的作用

抖音电商直播让消费者看到创作过程、不同技艺背后的差异、不同玉石文化，为珠宝和手艺人提供了更多的尊严和机会。同时，通过自身影响，抖音电商平台促进了传统文化的‘新生’，让大众了解到更多珠宝文化。

文章预览

上万元乃至数十万的翡翠，一上架就被“秒无”； 主播手中的珠宝还没放下，观众已经在催促着“催更”下一件高端珠宝…… 别怀疑，这已经是珠宝行业直播间的日常。 新内容激发新的消费兴趣，内容成为推动生意的最佳推手。如今，这股风潮已经吹到了“珠宝”和“文玩”的赛道。 「抖音商城双11好物节」 珠宝黄金品类日期间，相关商品 成交额较去年同期增长125%。珠宝作为抖音电商中的热门赛道，吸引了众多商家的青睐，纷纷入局。 珠宝和文玩这类超级品类在直播间的火爆并不难理解。 珠宝、文玩是典型的非标品，也非高频消费品。大多数消费者在购买珠宝时会强调“眼缘”，而通过直播间直接查看珠宝产品，及时通过主播介绍了解背后的文化故事，大大增加了找到“合眼缘”珠宝的概率。 作为一个典型的“内容驱动”型生意，本期显微 ………………………………