国内SaaS企业的两大困惑：付费意愿与边界之难

文章预览

— 中国SaaS不需要照搬海外的成功模式，但一定要找到自己的节奏 来源  /    ToB产品创新研习社   ·     作者 /     大D 近日，在与一位某跨境获客SaaS产品负责人Evan进行深度的交流，他们产品目前处于即将上市阶段。期间，我向他抛出了两个直击国内SaaS行业核心的问题： 1. 为什么国内SaaS企业用户的付费意愿普遍较低？ 2.为什么国内SaaS企业无法像海外同行那样坚守自己的产品边界？ 这两个问题既是大D的困惑，也是国内SaaS行业长久以来的痛点。我们用问答的形式，来逐一探讨这些问题背后的深层原因，以及潜在的解决方向。 以下是对话内容的文字整理： 01 问题一：国内SaaS企业用户的付费意愿为何普遍较低？ 大D： 你怎么看国内企业用户的低付费意愿？这是个普遍现象吗？ Evan：没错，这确实是国内SaaS企业面临的最大困境之一。很多企业主不 ………………………………