《竞争性销售》

文章预览

孙路弘： 顾问式销售的秘密 作者星级：★★★★ 内容标准：2:1:2 阅读指数：4 销售实力指数：6   自工业革命开始到20世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代斯特朗撰写的《销售心理学》为核心的。作者当初不过是通过对销售人员的观察，试图解决销售人员的行为困难、心理障碍，从而提出了许多解决方法。他本人并没有想到日后他著作的大部分内容会成为半个世纪销售人员的学习教材。许多销售培训公司采用他的内容来制定培训纲要。尤其是施乐公司，系统、完整地引进了这门课程，并确定了一个名称，导致后来流行了 40多年。自1991年，随着跨国企业到中国拓展市场，这个销售方法也随之开始在中国发展，这门课程的名称是“ ………………………………