过年三件套平替爆火：商家月入200万，订单“根本发不完”

主要观点总结

本文介绍了年轻人流行的“过年三件套”平替产品——穿戴甲的市场现状及发展趋势。穿戴甲具有款式多样、装卸便捷、可重复利用等优点，催生出一条完整的产业链。东海县成为穿戴甲生产重镇，市场火爆，但也面临产品同质化、价格战等问题。同时，穿戴甲行业门槛低，创业者多通过加盟扩张、盲盒销售等形式构建品牌效应。海外市场成为新的增长点，直播形式扩大了销售。但市场仍处于鱼龙混杂阶段，需要从业者进一步探索。

关键观点总结

关键观点1: 市场现状

年轻人选择假发、穿戴甲和假睫毛等平替产品，形成新风口。穿戴甲成为美甲界的“预制菜”，江苏东海县承包了全国70%以上的穿戴甲生意。

关键观点2: 市场优势

穿戴甲款式多样、装卸便捷、可重复利用，市场广阔。商家根据市场爆款生产同款，竞争激烈。

关键观点3: 行业挑战

市场火爆带来的问题是产品同质化、价格战激烈。一些创业者通过加盟扩张、构建品牌效应等方式提高溢价能力。

关键观点4: 市场趋势

海外市场份额不断增长，欧美等市场对浮夸款式需求旺盛。海外市场对DIY需求量大，直播形式扩大销售。

关键观点5: 市场担忧

市场仍处于鱼龙混杂阶段，需要从业者进一步探索。

文章预览

作者 | 林京 封面 | 图虫创意 来源 | Tech星球 精打细算的年轻人，正在捧热“过年三件套”的平替，不同于去门店现场烫头发、美甲、种睫毛，不少人选择假发、穿戴甲和假睫毛。   比起过往一到春节线下门店排起长队，价格水涨船高的困扰，这些平替产品的优势在于款式多样、装卸便捷、可重复利用。 其中，作为近两年风靡的新风口，可以即贴、即撕的穿戴甲，成为美甲界的“预制菜”，也催生出一条完整的产业链。江苏东海县承包了全国70%以上的穿戴甲生意，2024年东海县穿戴甲销售额近80亿元，较前一年增长166.7%，全年卖出1.5亿副。目前，东海全县日产成品手工穿戴甲40万副。 一位商家向Tech星球介绍，穿戴甲是一个需要大量SKU的品类，创新设计极其内卷，今年生肖蛇元素、醒狮元素、蝴蝶元素，以及各类二次元设计等都是热门款式。此外， ………………………………