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如何判断“手中的客户”是不是“目标客户”

外贸SOHO圈  · 公众号  ·  · 2019-12-25 15:37

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1.  网站分析 客户的网站能反应客户的基本类型,通过网站信息,可以快速获得对客户的初步认识:经营范围、产品类型、历史和经验、规模等。拿到客户资源第一步就是搜索这个客户,总结网上的信息,重要的信息进行记录。通过网站分析,已经可以基本判断这个客户是否在做你的产品,规模如何。   2.  社交平台主页 着重讲一下领英。基本上大部分公司在领英都有主页,或者有员工注册领英。所以在领英上搜索客户公司,会搜到这个客户的公司主页,或者在职员工。公司主页通常会介绍公司类型、产品范围、规模、建立年份,并且可以显示在领英注册的在职员工。通过这些数据,基本能断定客户的规模了。 添加合适的在职员工,就可以进一步取得联系,从而获 ………………………………

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