罚则对等

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本文作者的版权专著，购买链接如下 本文作者的线上课程，介绍请点击： 采购谈判技巧与实用案例 全文共 1622 字，阅读大约需 5 分钟 在对方不知道底细的情况下，采购员要学会造势，让对方觉得你并不依赖他，从而在谈判中获得最大的利益。 —   1   — 力量只存在于头脑之中 2018年9月6日，星期四，夜晚起寒风。 这几天小明的精神有些恍惚，过马路时经常被路沿磕绊。 “事情好像总是不顺利，老问题还没有解决，又出现新问题。”小明叹息。每 次想到 ABC 的销售总监的要求———罚则对等 ， 小明便处于深度矛盾之中。 从甲乙双方的力量对比来看，因为技术欠债和价格的竞争力问题，ABC公 司变得难以替代 ， 天波公司不占上风。那么 ， 在这种情况下 ， ABC 供应商提出罚 则对等 ， 貌似理所当然 ， 合情合理。但是这件事情早就引起公司高层和 ………………………………