波旬：营销底层逻辑总集篇

要赚钱，

项目、套路、运营缺一不可，

这就是赚钱的底层逻辑；

而尤其在非常时期，

更要底层逻辑——
毕竟寒冬购买力本来就够低，

非常时期又拉低购买欲，

说的是赚钱，

没走对路寸步难行，

走对了路唾手可得——

赚钱=项目+套路+运营，

• 项目，是赚钱的起因——项目没想对根本就不赚钱；

• 套路，是赚钱的结果——套路没想对终究是不赚钱；

• 运营，是赚钱的经过——运营没做对前后都不赚钱。

要赚钱，

项目、套路、运营缺一不可，

这就是赚钱的底层逻辑；

毕竟寒冬购买力本来就够低，

非常时期又拉低购买欲，

1. 选项目你更得精心，

2. 想套路你更得多心，

3. 做运营你更得操心。

世界在变，

喜欢在变，

风尚在变，

一切都会变，

唯独她不变。

—— 《霍乱时期的爱情》

• 本来就不够懒：要顾客上门吃，
• 如果还不够贪：价格高还难吃，
• 加上也不够装：网红店都不算，

如果有人接受，

他们的思考方式，

那疯子就不是疯子。

——《霍乱时期的爱情》

• 大项创业：大生意必成（后台回「车房」读）
  
• 大单创业：一单做十万（后台回「十万」读）
• 代理创业：情趣品生意（后台回「情趣」读）
  
• 加盟创业： 近视的局（后台回「近视」读）
• 开店创业：实体店2.0（后台回「实体」读）
• 开房创业：民宿生意（后台回「民宿」读）
• 旅游创业：主题游（后台回「主题游」读）
• 社区创业：社区团购（后台回「社团」读）
  
• 近视创业：眼镜生意（后台回「眼镜」读）
  
• 肥胖创业：减肥生意（后台回「减肥」读）
  
• 纪念创业：纪念生意（后台回「纪念」读）
• 明星创业：追星生意（后台回「追星」读）
• 异类创业：纹身生意（后台回「纹身」读）
• 通用创业：水果生意（后台回「水果」读）
• 乙方创业：乙方升阶（后台回「乙方」读）

• 主题游（纯线下旅游）、
• 纹身生意（纯线下旅游）、
• 民宿生意（纯线下住宿）、
• 纪念生意（纯线下拍摄）；

• 流量红利：用「社区团购+水果生意」打通小区流量；
  很多人在家隔离，小区代取代买服务是刚需；
• 转化率服务：提供类似「眼镜生意」的上门服务；
  很多人在家隔离，上门服务就是刚需；
  
• 客单价红利：用「大生意必成」买卖车、房；
  总有心态崩了的低价卖出；
  心态好的则想捡漏，
  就有供有求。

• 躺赚机器（在家从线上赚钱）
• 近视的局（在家投项目赚钱）
• 乙方生意（在家当甲方赚钱）

• 减肥生意（趁宅家变轻变美）
• 一单十万（趁宅家取悦自己）
• 情趣生意（趁宅家玩点刺激）
• 追星生意（趁宅家应援爱豆）

• 社区团购+水果生意、眼镜生意、大生意必成、躺赚机器、近视的局、乙方生意、减肥生意、一单十万、情趣生意、追星生意……

1. 而就算非常时期寸步难行，
   

2. 迎合了人性的懒、贪、装，

3. 选对项目赚钱也唾手可得：
   社区团购+水果生意、眼镜生意、大生意必成、躺赚机器、近视的局、乙方生意、减肥生意、一单十万、情趣生意、追星生意……

赚钱=项目+套路+运营，

做对了赚钱项目，

再做对营销套路，

做对的所谓运营——

说的是赚钱，

熬不过非常时期，

那么可能永远不赚钱……

——之前投入都成了负债。

• 项目，是赚钱的起因——项目没想对根本就不赚钱；
• 套路，是赚钱的结果——套路没想对终究是不赚钱；
• 运营，是赚钱的经过——运营没做对前后都不赚钱。

1. 选项目你更得精心，
2. 想套路你更得多心，
3. 做运营你更得操心。

一个人意识到变老，

源于他发现自己，

长得像父亲了。

——《霍乱时期的爱情》

1、因为

所谓愚蠢：

重复着相同的过程，

而期待不同的结果……

时间、地点、人物都不同了，

（比如2020的「非常时期」）

重复之前、对手、对手之前套路，

难免被「首因效应」卡死在结果上：
消费者已觉不新鲜了怎会看、爱、买？

2、所以

所以你想套路未必要自己想但不能不想：

微创新对手产品、价格、渠道、宣传套路。

（因为营销战术4P=产品+价格+渠道+宣传，

1. Product（产品）

2. Price（价格）

3. Place（渠道）

4. Promotion（宣传）

而套路的本质就是战术：用于弥补战略的不足）

3、那么

毕竟，

非常时期，

只要对手还活着，

那他想的做的就能让他赚：

1. 产品的套路

2. 价格的套路

3. 渠道的套路

4. 宣传的套路

你想得更赚、做得更赚，

自然也就更赚——

1、产品的套路

抓住主要矛盾，

其他问题就，

迎刃而解。

——毛爷爷

而2020年做产品，

的主要矛盾就是对手——

（换句话说无脑同质化）

• 毕竟大家都不嫌赚钱多，
  无论你做爆了什么产品，
  对手一定无脑抄袭你，
  把你们的品类做烂：
  猛增品类违规风险；
  把你的品牌做小：
  抢走你新老顾客。

• 同时你也是对手的主要矛盾：
  要不找一手货源低进低出，
  要不换个包装当升级版，
  或找小厂低价仿一批，
  玩到大家都没钱赚……

所以绕过这个主要矛盾，

别让对手发现与跟上，

就等于解决了矛盾；

所以产品的套路，

2020做就做深：

• 或深到对手看不见，赚消费钱；
• 或深到对手跟不上，赚代理费——

2、价值的套路

星星之火可以燎原。

——毛爷爷

1. 品类的估价产品是一样的产品，
   但品类价值高了，
   就显得更值钱；
2. 品牌的溢价
   产品是一样的产品，
   但品牌价值高了，
   就显得更值钱；
   
3. 项目的抬价
   产品是一样的产品，
   但项目价值高了，
   就显得更值钱；
   

1. 品类的估价

   参考《自造产品》（后台回「选品」看），

2. 品牌的溢价

   参考《品牌的角度》（后台回「角度」看），

3. 项目的抬价

   参考《2020选项目方向2.0》（后台回「选项」看），

3、渠道的套路

榜样的力量是无穷的。

——毛爷爷

• 如果你卖产品
  就参考第75电商课：

  一、吸客 1、平台电商吸潜客 2、社交电商吸淘客 3、网红电商吸新客 4、社群电商吸老客

  2020年的渠道无非，
  平台、社交、网红、私域；
  而四者关系无非是：
  1、买网红推让销量飙升、
  2、打动平台小二置换流量、
  3、把买过的老顾客导入私域，
  4、在私域推社交电商招波代理。
  没其他捷径了……
• 就算你卖服务
  也是同理，
  只是没有平台……
  用第59种子用户课：
  

  一、从需求搞定 1、搞定爱你的需求（投入人力） 2、搞定要你的需求（投入人力） 3、搞定知你的需求（投入人力+佣金）

  都导入到你的私域后，
  照样是网红、社交一起推。

1. 那怎么让转化率与客单价在线？

   肯定是在于用私域让老顾客，

   初购、复购、代理、投资……

   一个顾客赚出四份价值，

   参考第81私域流量课：

   零、私域是根据地 1、引流到广义的你的私域 2、引流到狭义的你的私域

2. 那怎么解决流量问题？

   参考第81私域流量课：

   一、吸入看的流量 3、从品类公域引流到私域（投人力） 4、从品味公域引流到私域（投人力） 二、吸入搜的流量 5、从付费公域引流到私域（投金钱） 6、从免费公域引流到私域（投人力） 三、推动买的流量 7、从对手私域引流到私域（投人力） 四、推动卖的流量 8、旧世界私域引流到私域（投人力） 9、新世界公域引流到私域（投人力）

自己动手，

丰衣足食。

——毛爷爷

1. 自有媒体
   A、
   如果有创业项目，
   就复习第64打造IP课：
   做微商与品牌自媒体招代理；
   B、
   如果没创业项目，
   就做赚钱自媒体来攒用户与代理……
   复习第64打造IP课还够；
   C、
   而自媒体聚拢的用户与代理，
   就导入你私域来慢慢玩吧：

   复习第86正经生意课： 2、2020的吸客剑法- 第零层、私域流量

2. 口碑媒体
   当你搞定了私域流量，
   最精准流量都有了；
   还得再赌赌运气，
   看看电商平台，
   能不能蹭到——
   凭：
   小二口碑。

   复习第86正经生意课： 2、2020的吸客剑法- 第一层、平台流量

3. 付费媒体
   而无论是最精准的私域流量，
   还是赌运气的电商平台流量，
   免费（或用人力）能搞定的，
   基本都搞定了。
   接着搞付费但是精准的流量：

   复习第86正经生意课： 2、2020的吸客剑法- 第二层、搜索流量

4. 口碑媒体
   无论免费（投入人力），
   还是付费（投入金钱），
   只要是投产比高的，
   （因为更精准），
   流量都搞定了；
   让你人力闲着也是闲着，
   不如搞些不那么精准，
   但人力能搞定的事：
   无论混社区拉人，
   还是异业合作——

   复习第86正经生意课： 2、2020的吸客剑法- 第三层、社区流量 第四层、跨界流量

5. 付费媒体
   人力能搞定的事全搞定；
   那么就需要投产比高， 
   投钱也不怕的流量：
   无论是谈网红推，
   （掏真金白银）
   还是买代理推。
   （掏补贴）

   复习第86正经生意课： 2、2020的吸客剑法- 第五层、网红流量 第六层、S2B流量

鲜花会生锈，盐巴会腐烂。

——  《霍乱时期的爱情》

伤其十指不如断其一指。

——毛爷爷

1. 或一步到位、剥削出巅峰；
   （顾客价值）
2. 或步步紧逼、压榨到顶峰。
   （顾客终生价值）

1. 参考「一单做十万」，
   （后台回「十万」看）
   专找高客单价的项目，
2. 然后跑通上文的，
   宣传部分就好。
3. 另外，
   2020年是全行业，
   正规化的一年：
   小厂不是倒，
   就是外逃。
   如果行业有大厂……
   优先选大厂产品代理，
   毕竟他们资质更全，
   卖高客单价产品，
   不太容易爆雷。
   这里看公司的排名：
   https://www.kanzhun.com/plc67p1.html
   如金融公司排名，
   不在前10页的，
   就不要代理；
   其他行业，
   也是用看准网来看：
   看行业大厂有没要卖的产品。

一、向理论要客单价

1、从书本知识赚出大钱

二、向受众要客单价

2、从顾客复购赚出大钱

3、从顾客拉人赚出大钱

4、让顾客代理赚出大钱

三、向产品要客单价

5、从高价品类赚出大钱

6、从高端品牌赚出大钱

四、向资源要客单价

7、从现有项目赚出大钱

8、从乙方服务赚出大钱

熬不过非常时期，

那么可能永远不赚钱……

——之前投入都成了负债。

而熬过非常事件就靠营销套路：

• 产品的套路

• 价格的套路

• 渠道的套路

• 宣传的套路

• CRM的套路

赚钱=项目+套路+运营，

做对了赚钱项目，

做对了营销套路，

做对的所谓运营——

说的是赚钱，

如果项目和吸客没灾难，

那就得烦日常的琐事了：

赚钱=项目+吸客+运营，

• 项目，是赚钱的起因——项目没想对根本就不赚钱；

• 套路，是赚钱的结果——套路没想对终究是不赚钱；

• 运营，是赚钱的经过——运营没做对前后都不赚钱。

要赚钱，

项目、套路、运营缺一不可，

这就是赚钱的底层逻辑；

毕竟寒冬购买力本来就够低，

非常时期又拉低购买欲，

1. 选项目你更得精心，

2. 想套路你更得多心，

3. 做运营你更得操心。

最后就说，

操心做运营，

操盘手的流派：

1. 执行操作流
   执行运营=变现×吸客
   所谓执行：
   根据所处阶段，
   而改变着方式方法。
   为什么做执行只是入门？
   变现你对手都要变，
   吸客也都在吸，
   
   比执行力……
2. 战术操牌流
   战术运营=品类+品牌
   1、
   所谓品类：
   
   购买一类产品的顾客的合集；
   
   指导你战斗靠的是品类：
   进对了需求强、竞争弱。
   2、
   所谓品牌：
   顾客多付钱也要买你的理由。
   你进行战斗靠的是品牌：
   做对品牌既能强化需求（需求的是你的品牌）；
   做对品牌又能弱化竞争（竞争不过你的品牌）；
   品牌在你手天下你就有。
3. 操心战略流
   战略运营=投资-消费
   所谓战略：
   从全局考虑咋实现目标。
   比如如果只做消费端，
   这年头宏观够冷的，
   掏钱都犹犹豫豫；
   除非是为挣钱，
   掏钱才果果断断；
   所以为了做投资端，
   而先做消费端当样板，
   超傻做消费端N个维度。
   ——玩的就是：攻心为上。

在这之前，

他活得仿佛时间从没从自己身上流走，

而只是在他人身上留下痕迹似。

—— 《霍乱时期的爱情》

执行运营=变现×吸客

销售额=转化率×流量×客单价

真的爱情需要什么？

只需要两个人在一起时是轻松快乐的，

没有压力。

—— 《霍乱时期的爱情》

• 做对品牌既能强化需求（顾客需求的是你的品牌）；

• 做对品牌又能弱化竞争（对手竞争不过你的品牌）；

而做品牌从理由来看，

1. 破VC式
2. 破B式
3. 破C式

一、专业维度

1、造天堂品类成就

2、造地狱品类成就

3、造进口品牌成就

4、造挑战品牌成就

5、造标准产品成就

6、造定制产品成就

7、造天价产品成就

8、造奇葩产品成就

五、盐值维度

33、创始人有名成就

1、沐猴而冠式——找个人客户

2、守株待兔式——找品牌客户

3、蜂拥而上式——找行业客户

4、狼狈为奸式——找伙伴客户

5、鸠占鹊巢式——抢对手客户

7、现在+金融

8、未来+金融

二、背书维度

9、包过了韩都成就

10、签过大代言成就

11、捐过大基金成就

12、获过大奖项成就

13、投过大广告成就

14、玩过大公关成就

15、铺过大渠道成就

16、上过大风口成就

五、盐值维度

33、创始人有名成就

34、员工也有名成就

35、国外更有名成就

36、跨过界合作成就

37、被新闻报过成就

38、被网红推过成就

39、被段子喷过成就

40、被明星买过成就

• 17-21提升投资冲动；
• 22-24带来投资流量。

四、粒度维度

25、有品牌官网成就

26、有品牌萌物成就

27、有品牌烂梗成就

28、有四微一抖成就

29、有顾客社群成就

30、包围搜索者成就

31、包围意向者成就

32、包围潜在者成就

• 25-28自己做了，
  用来向B端证明，
  投资你能挣吆喝；
• 29-32让B端做，
  用来让B端憧憬，
  投资你能挣客流，
  （进而能挣到钱）

一、从需求搞定

1、搞定爱你的需求

2、搞定要你的需求

3、搞定知你的需求

二、从对手搞定

4、搞定对手的顾客

5、搞定对手的粉丝

三、从朋友搞定

6、搞定身边的朋友

7、搞定屏边的朋友

8、搞定嘴边的朋友

9、搞定手边的朋友

10、搞定天边的朋友

11、搞定里边的朋友

12、搞定外边的朋友

13、搞定下边的朋友

14、搞定上边的朋友

四、从平台搞定

15、搞定淘宝系平台

16、搞定淘外系平台

17、搞定实体店平台

18、搞定微信的平台

19、搞定自建的平台

20、搞定代理的平台

1、引流到广义的你的私域

2、引流到狭义的你的私域

3、从品类公域引流到私域

4、从品味公域引流到私域

5、从付费公域引流到私域

6、从免费公域引流到私域

7、从对手私域引流到私域

8、旧世界私域引流到私域

9、新世界公域引流到私域

一、专业维度

1、造天堂品类成就

2、造地狱品类成就

3、造进口品牌成就

4、造挑战品牌成就

5、造标准产品成就

6、造定制产品成就

7、造天价产品成就

8、造奇葩产品成就

• 因为三、销量维度是做平台品牌，
  做品牌就是为了从平台引来流量；
• 因为四、粒度维度是做媒介品牌，
  做品牌就是为了从媒介引来流量……

忍受旁人痛苦要比，

忍受自己痛苦

容易得多。

——《霍乱时期的爱情》

所谓战略：

从全局考虑咋实现目标。

1. 比如如果只做消费，

   这年头宏观够冷的，

   掏钱都非常痛苦；

2. 除非是为挣钱，

   掏钱才不痛不痒；
3. 所以为了做投资，
   先做消费端当样板，
   超傻做消费端N个维。

初购客-老顾客-大客户

羊毛客、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红……

说的是赚钱，

如果项目和吸客没灾难，

那就得烦日常的琐事了……

最后说了，

操心做运营，

操盘手的流派：

1. 执行操作流
   执行运营=变现×吸客
   所谓执行：
   根据所处阶段，
   想与做的方式方法。
   为什么玩执行只是入门？
   变现你对手都要变，
   吸客也都在吸，
   
   比执行力……
2. 战术操牌流
   战术运营=品类+品牌
   1、
   所谓品类：
   
   购买一类产品的顾客的合集；
   
   指导你战斗靠的是品类：
   进对了需求强、竞争弱。
   2、
   所谓品牌：
   顾客多付钱也要买你的理由。
   你进行战斗靠的是品牌：
   做对品牌既能强化需求（需求的是你的品牌）；
   做对品牌又能弱化竞争（竞争不过你的品牌）；
   品牌在你手天下你就有。
3. 操心战略流
   战略运营=投资-消费
   所谓战略：
   从全局考虑咋实现目标。
   比如如果只做消费端，
   这年头宏观够冷的，
   掏钱都犹犹豫豫；
   除非是为挣钱，
   掏钱才果果断断；
   所以为了做投资端，
   而先做消费端当样板，
   超傻做消费端N个维度。
   ——玩的就是：攻心为上。

将头临白刃，

犹似斩春风。

爱首先是一种本能，

要么生下来就会，

要么永远不会。

——加西亚马尔克斯

 《霍乱时期的爱情》

• 赚钱也本能：
  就算非常时期，
  也一天不想赚钱，
  一天不做赚钱，
  就浑身难受。
• 而在冷酷的非常时期还赚钱，
  用本课升级想法与做法，
  接住2020开年这招。
  才算卧槽无情……