为什么厉害的HR，都干过业务？

主要观点总结

本文推荐了HR和职场人转型的一个方向——销售，并详细阐述了为什么HR需要先从销售做起，以及适合HR做的销售岗位。同时，作者还提供了做销售需要进行的心理建设和相关电影推荐。最后，作者还提供了一份自己的《懂业务促增长工作手册》。

关键观点总结

关键观点1: 为什么HR需要先做销售

1. 锻炼影响力：改变他人思想和行动的能力。2. 获得业务洞察力和信任感：高价值的人力资源工作需要洞悉业务需求，做销售可快速获得他人信任。3. 磨炼心智：销售工作能锻炼意志和抗压能力。4. 增强人际能力：成为人群中的强者，积累资源和机会。

关键观点2: 适合HR做的销售岗位

1. 渠道销售：接触销售环节中的关键一环。2. 高单价产品销售：如SaaS、猎头、私董会等。3. 培训/管理咨询销售：适合管理者，易积累专业能力。

关键观点3: 做销售的心理建设

1. 销售的残酷性：会产生自我怀疑和挫败感，是所有人都会经历的过程。2. 苦难与成长：需要吃得苦中苦，成为更好的自己。3. 打破舒适区：克服怕尴尬和拒绝的心态，打破自己的舒适区。4. 持续精进：需要不断精进销售能力，优化每一个转化的动作。

关键观点4: 电影推荐

作者推荐了一些与销售、客户沟通、领导力等相关的电影，如《大公司小老板》、《华尔街》、《大鱼》、《甜心先生》等。

关键观点5: 《懂业务促增长工作手册》介绍

作者提供了一本自己编写的《懂业务促增长工作手册》，包含了业务逻辑、增长思维、管理技巧、实用工具等内容。

文章预览

大环境不好，很多人都想转型。有不少HR和职场人都问我： 哪个转型方向比较好？ 如果让我推荐的话，我一定会推荐你试一试去做 销售。 你可能会说：那我性格比较内向，不太会表达，也不喜欢销售的高压力，我肯定不适合做销售。 越是这样，我就越想说：当下你的工作中遇到了诸多困难，很有可能是因为你缺乏一些销售的能力和技巧所造成的。 说一下我的经历： 我记得，以前我做HRBP的时候，和业务部门一起干过一个季度的销售，从最简单的打电话邀约客户见面开始。经历过「扫楼」，就是坐电梯到最高一层，一层一层走下去，然后每一层都去拜访一家客户，发我们产品介绍手册，邀约老板见面聊电子商务合作的事情。 后面自己到了咨询公司工作，更是需要跑客户见客户，甚至为了及时响应客户需求，待在客户公司，和客户一起办公。 现在 ………………………………