客户需求变来变去，客户很强势，怎么办？

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来源 | 《流程型组织》 高维学堂常驻导师 | 蒋伟良 问1 老师讲的流程跟我们高度契合，我们基本上在老师提供的模版上改改就可以了，但是在执行过程当中面临很大问题，因为客户的需求从前端开始变化非常大，可能一天就会提出三个不同的需求，在及时反应和快速迭代的过程中，造成了很多问题。 高维学堂常驻导师蒋伟良： 客户需求不停变更，客户很强势，这也是华为当年遇到的问题。 为什么出现这样的问题？ 因为我们是局部看问题，是靠销售去干事，客户关系也不够紧密，而且销售没有方案化和产品化。 2B业务一定要全流程来看，不能只看销售。我们一定是营销，而不是销售。 比如，产品前端的方案一定是可配置的，方案不是死的，是灵活的、模块化的，可以根据客户需求动态管理。同时方案要产品化，要超越客户需求。 一定要往好的、 ………………………………