今年生命科学市场这么糟糕，销售该怎么办？

主要观点总结

本文观察了生命科学产业的市场变化，特别是在设备销售和试剂耗材市场的情况。文章指出，在收缩市场下，销售之间的能力差异变得明显，客户说服和报价单送出变得困难。文章给出了一些针对设备类和试剂耗材类的销售策略和建议，包括了解实验室更换计划、询问经费来源、备选方案、尝试推广国产新品等。同时，文章还提到了关键客情的拜访策略以及如何处理与PI的关系。文章最后呼吁关注公众号，点赞、在看和分享。

关键观点总结

关键观点1: 市场变化和销售挑战

当前生命科学产业市场收缩，销售能力差异变得明显，客户说服和报价单送出变得困难。

关键观点2: 设备类销售策略

直接了解实验室设备更换计划，询问经费来源，备选方案，尝试推广国产新品。

关键观点3: 试剂耗材类销售策略

试剂总体市场萎缩幅度不大，但竞争依然激烈。确保稳定供货和服务到位，同时考虑价格和性能替代方案。

关键观点4: 关键客情拜访策略

行情不好时心态要沉稳，做好拜访前准备。与PI沟通需谨慎处理八卦类消息传播。