硬件创业 0 到 1 起步复盘：从第一款失败产品到新品月销百万

主要观点总结

本文讲述了创现科技团队从失败中汲取教训，重新定位产品与市场，通过技术创新和团队合作，成功推出新一代扫床机器人的故事。文章涵盖了创业过程中的技术挑战、市场验证、产品优化、供应链搭建和团队管理等关键内容。

关键观点总结

关键观点1: 团队初期面临技术和商业经验的双重挑战

创现科技团队在创业初期缺乏商业经验，首款产品失败的原因包括缺乏市场调研、功能单一、效果可视化不足等。为了生存和继续造梦，团队甚至不得不接下看似荒诞的技术外包项目。

关键观点2: 重新定位产品与市场，发现新品类

经过市场调研和用户体验反馈，团队重新定义了产品与市场，发现新品类“扫床机器人”的市场潜力。通过技术创新，解决了现有产品的痛点，如噪音大、使用不便等。

关键观点3: 推广验证与渠道选择

团队通过海外众筹和国内展会等渠道进行产品推广和验证，逐步扩大市场份额。同时，通过与供应商的合作和标准化产线的建设，实现了产品的批量生产和质量控制。

关键观点4: 团队搭建与资金管理

创现科技团队注重能力互补和性格契合，形成了高效的团队合作。同时，通过合理的资金规划和运营管理，克服了创业初期的资金困境。

文章预览

在硬件创业这条路上，光有技术和热情远远不够。 奇绩 2024 年春季创业营校友企业「创现科技」就是一个典型的技术导向型团队。这支源自校园、满怀技术激情的团队，首款产品“紫外线杀菌机器人”却在上线后折戟，仅售出 3000 余台。然而，他们没有止步，而是从失败中，汲取教训，重返用户深处，重新定义场景与需求，最终在红海边缘撕开一道口子，以“扫床机器人”这一新品类，实现了从第一代产品销量寥寥到第二代产品月销百万元的成绩。 本文节选自奇绩与创现科技创始团队成员蔡毅、樊亚洲的访谈。他们分享了公司如何从“想当然”走到“想明白”，怎么在一度没有资源、没有预算的情况下，把一个新品类做出来并真正卖出去，卖得好。 本文提纲： 创业的第一笔“学费” ：有技术，但缺乏商业经验 缓解早期资金困境：外包“续命”+ ………………………………