当消费变革遇上增长降速，品牌如何顺势而为？

主要观点总结

本文是肖明超在华糖云商联合量贩零食产业促进会举办的“热链金秋——2024中国创新渠道对接基地”大会上的主题演讲内容整理。演讲主题为《当消费变革遇上增长降速，品牌如何顺势而为？》。演讲内容涵盖了消费市场的变化，企业面临的挑战以及应对策略等方面。

关键观点总结

关键观点1: 演讲概述

演讲主题是如何应对消费变革和增长降速的时代，提出趋势驱动营销，观察中国消费变化的底层逻辑，制定顺势而为的战略。

关键观点2: 消费市场的变化

中国市场已经进入需求驱动时代，企业面临消费者的需求萎缩，生产的新品成交率低，品牌建设乏力等问题。消费者开始追求品质消费，同时转向寻求必要性消费，寻找高品质、耐用和平替产品。

关键观点3: 需求驱动时代的挑战与机遇

企业需要研究消费者的需求，建立用户壁垒，激活和拓展消费者需求，带动供给侧优化。同时提出三大消费需求：贵替、优替和平替，企业需要重新定义新价值，创造新的需求，锤炼真实力。

关键观点4: 产品战略与趋势营销

企业需要做出真正的差异化产品，看到长趋势、抓住大趋势、创造热趋势。同时要有趋势感召力，抓住趋势人群和趋势场景。在营销过程中要从情绪价值的角度和消费者建立共鸣。

关键观点5: 流量时代的品牌传播战略

企业如何不被流量裹挟，而是让品牌成为流量。需要从噪声中找到信号，找到战略机会。品牌的全链增长离不开趋势的研判力、人群力、产品力、场景力和传播力。