糖酒会找葡萄酒的人，来了些新面孔

主要观点总结

传统经销商面临库存和动销问题，今年糖酒会出现新面孔：直播带货经销商、下沉市场餐厅老板等。这些新面孔带来挑战的同时也带来了新的活力。其中直播带货型经销商增长趋势明显，但订单量不大。下沉市场餐厅老板直接对接进口商，选择便宜的葡萄酒。商超食品配送商开始选品进口葡萄酒。这些变化推动了行业的去中心化和碎片化趋势，要求经销商与时俱进，减少信息差，更好地对接需求。

关键观点总结

关键观点1: 新面孔出现为行业注入活力

直播带货经销商、下沉市场餐厅老板等新的采购群体出现，为行业带来新的活力和挑战。

关键观点2: 直播带货型经销商增长但订单量有限

直播带货型经销商增多，但订单量普遍不大，对进口商来说增长不算普遍。

关键观点3: 下沉市场餐厅老板直接对接进口商

餐厅老板们开始越过当地经销商直接找货，需求更加碎片化，对进口商来说带来了新的机会和挑战。

关键观点4: 商超食品配送商开始涉足进口葡萄酒

商超的食品配送商开始选品进口葡萄酒，利用自身成熟的配送网络和客户基础，推动进口葡萄酒的普及。

关键观点5: 行业变化推动经销商转型

行业的去中心化和碎片化趋势要求经销商与时俱进，减少信息差，更好地对接需求，否则可能面临淘汰。

文章预览

文 | WBO团队 编 | 山谷 当前部分传统型经销商面临库存充足、动销不畅等问题，打款备货越发理性。不过在今年糖酒会，来采购产品的人出现了一些新面孔：年轻的直播带货经销商，下沉市场的餐厅老板，做商超的食品配送商，一件代发的私域客户等等。他们虽然采购量不大，需求碎片化，为行业带来了一些挑战，但也为行业注入了新的活力。 1 直播带货型经销商增多，但订单量低至几瓶 专做直播带货的经销商今年糖酒会有增多趋势。如奥兰中国负责人郑俊杰透露“之前做直播带货的经销商都比较低调，今年看到很多98后的新面孔”。面对直播带货的增量趋势，奥兰小红帽专门开发了桃红和干白起泡酒产品，核心产品仍进行区隔。 一位来自上海的意大利葡萄酒进口商也表示“社交电商平台达人们来选品的更多了，多数主播定位在中低端领域，专业 ………………………………