新手谈案莫慌，你也可以像老练的律师一样游刃有余！

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作者：姚俊倩 编辑：曹文慧 责编：余俊茹 排版：刘洹琪 很多律师，尤其是青年律师，在跟客户谈案子的时候，常常表现得很不自信。 尤其是，在遇到老成的客户时，更是如此。 那到底应该怎么破局？ 01 为什么，律师和客户谈案容易紧张 1.1 经验太少，不知道怎么应对 1.2 心态不稳，过于追求100%成功签约率 1.3 面子太薄，不敢跟客户谈钱 02 怎么做，谈案才能从容不迫，游刃有余？ 2.1 跟着高手练习，增加经验 2.2 打造自己的主场“舒适区” 2.3 提前做好客户尽调，精准筛选目标客户 2.4 提前做好产品手册，固定谈案报价策略。 2.5 做好现场展示，提升付费意愿 01 为什么，律师和客户谈案容易紧张 1.1 经验太少，不知道怎么应对 首先，就是经验太少，训练量不够。 好比一个新手司机，刚拿到驾驶证，还没捂热呢，就要开车了。 新手司机觉得自己没啥 ………………………………