定价的逻辑 | 你有小米，我有锤子

在美国的营销学里有一本经典的教材《基础营销》，里面提出过一个经典的4P理论，即：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和宣传(Promotion) ；该理论从管理决策者的角度出发，解释了市场营销行为本质上就是这四个核心要素的策略与组合。其他三点还好，但就价格(Price)策略这一点而言，我发现大家通常不重视价格因素或者常常简单化了价格因素。其实，定价是商业策略里非常核心且重要的一个环节，需要一大套逻辑来支撑，大有门道；今天我将从大家熟悉的手机品牌小米和锤子的定价逻辑里切入，详细地剖析一下产品定价的逻辑与思考。本文2400字。成本定价策略：小米时机选择如果你的产品切入的是一个巨大增量市场，采取成本定价策略能帮你迅速占领市场份 ………………………………