可啦啦布兰旗：国货美瞳第一品牌，如何决胜精细化运营？| 玺承电商峰会回顾

主要观点总结

本文介绍了国货美瞳第一品牌“可啦啦”如何在流量红利消退、消费观念日趋理性的环境下，通过精细化运营实现逆势增长。文章涵盖了可啦啦的发展历程、核心竞争力、全渠道布局、以及品牌增长策略等方面的内容。

关键观点总结

关键观点1: 可啦啦作为国货美瞳第一品牌的发展历程和现状

介绍了可啦啦从2011年成立以来，GMV连续9年不停增长，且在刚刚过去的2024年，仅9个月就达到了10个亿的销售额。作为新消费赛道里的黑马之一，可啦啦在市场上表现出色。

关键观点2: 美瞳行业的市场潜力和可啦啦的核心竞争力

分析了美瞳行业的市场情况，指出其市场体量可观。同时介绍了可啦啦的核心竞争力，包括坚持研发设计为王、以质量护航、优中选优整合全球顶尖供应链以及拥有持续爆品的能力等。

关键观点3: 可啦啦的全渠道布局和精细化运营策略

描述了可啦啦在线上全渠道的布局，包括内容电商、货架电商、兴趣电商、私域电商等，以实现消费触点全覆盖，并简化消费者决策链路。同时，分享了可啦啦在抖音、拼多多、得物和小红书等平台的独特运营策略。

关键观点4: 可啦啦的线下渗透和品牌增长困惑及解法

提到了可啦啦在守住存量的同时，还在向外挖掘增量，并加速渗透线下。此外，针对品牌增长过程中遇到的问题，如如何提高片单价、提升人均片数、解决产品同质化等，可啦啦也分享了自己的解法。

关键观点5: 可啦啦的品牌理念和未来展望

强调了品牌的马拉松式的发展理念，并分享了可啦啦在品牌价值主张阶梯模型中的思考和未来发展规划。同时表达了对行业的热爱和对未来的信心。