从传统商贸到区域B2b，5年时间，覆盖15000+门店，生意翻倍增长

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作者 丨周群 校审 丨张雨薇  排版 丨李成杰 2001年，进入商贸流通行业，用了10年时间，年销过亿，成为当地纸卫品经销商标杆。 2015年，开始尝试转型区域B2b，4年亏损上千万。 2019年，砍掉传统商贸生意，集中全部的精力和资源投入到B2b，背水一战。 2023年，覆盖本地15000+小店，月活跃网点5000+，SKU数8000+，涉及酒饮、休食、粮油调味、日化百货等品类，年销售规模3亿元。 这是怡家之星的发展史。 最后的结果是成功的，但是很难想象，一个传统经销商在2015年就开始尝试区域B2b转型，并且在四年持续亏损的情况下，仍然敢投入所有的资源去拼。 其创始人是如何思考的？他是如何做到的？ 带着这些疑问，笔者特地到南宁拜访了怡家之星创始人胡炜。在交流的两个多小时里，胡炜先生分享了他转型B2b的实践，以及对商贸流通生意的思考。   初做B2b 是 ………………………………