传统经销商最难的一年，还有 “翻身” 的可能吗？

主要观点总结

文章主要讨论了快消品行业经销商面临的市场环境变化及应对策略。传统渠道萎缩，新渠道崛起，商品分销和动销逻辑转变，经销商需转型应对。

关键观点总结

关键观点1: 传统渠道萎缩，新渠道崛起

经销商面临的市场环境迅速变化，传统渠道如商超、中小门店等呈现萎缩态势，新渠道如即时零售、社区团购等正迅猛崛起。

关键观点2: 商品分销和动销逻辑转变

消费者观念和需求变化，商品分销和动销逻辑发生根本性转变，经销商需具备选品能力、消费者洞察能力与内容适配能力。

关键观点3: 经销商转型策略

经销商可从市场环境、自身转型、行业趋势和自身优势等角度入手应对市场变化，如从配送商向运营商转型、平衡一线品牌与利润品牌关系、利用数字化工具提升效率等。

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