专栏名称: 人人都是产品经理
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从产品角度出发,K12产品如何解决“家长觉得贵”的难题

人人都是产品经理  · 公众号  · 产品  · 2025-10-23 07:45
    

主要观点总结

这篇文章主要讲述了如何解决家长对产品价格觉得贵的问题,提供了5个实战方法和真实案例。文章指出家长认为贵的心理原因,不是真正的价格问题,而是家长对产品和服务的价值感知不匹配。文章强调解决这个问题的核心是让家长清楚地看到价值,明白每一分钱的去向和能够得到的效果。

关键观点总结

关键观点1: 家长认为产品贵的心理原因

家长对产品和服务的价值感知不匹配,并非真正的价格问题。

关键观点2: 解决问题的核心方法

让家长清楚地看到价值,明白每一分钱的去向和能够得到的效果。

关键观点3: 五个实战方法

1. 摊开成本和价值,让家长明白每一分钱的去向;2. 提供增值服务,让家长觉得物超所值;3. 通过对比设计,让家长明白产品的性价比;4. 分层产品设计,让家长根据自身需求选择合适的产品;5. 利用用户证言强化产品价值,降低决策顾虑。


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