涨价还被疯抢，它凭什么干翻始祖鸟登顶中国户外TOP1？

主要观点总结

凯乐石作为本土户外品牌，通过聚焦专业攀登和跑山场景，实现业绩暴涨，成为户外领域领导者。文章探讨了其成功背后的原因，包括全员户外基因、极致细分功能和深入核心圈子构建身份象征价值等。

关键观点总结

关键观点1: 凯乐石在中国户外市场的成功

本土品牌凯乐石在中国户外市场实现快速增长，从大牌平替到大牌竞品，登顶中国户外TOP1。

关键观点2: 凯乐石的策略调整与业务聚焦

创始人钟承湛下决心砍掉非核心业务，专注于攀登和跑山两大场景，取得显著成果。

关键观点3: 凯乐石的全员户外基因和个性化服务

凯乐石的门店导购具备户外向导的能力，公司提供个性化服务，员工都是户外发烧友，这有助于公司更深入地了解用户需求。

关键观点4: 凯乐石的产品功能和社群体验

凯乐石的产品在功能上进行极致细分，同时在营销上采取“磐石行动”，带用户徒步、登山、攀岩，提升社群黏性。

关键观点5: 凯乐石的身份象征价值

凯乐石在核心圈层用户中构建了价值认同和身份归属，成为户外发烧友间的身份识别暗号。

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