不懂人性，别做销售

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观点 / 李觉伟   主笔 / 歌平  责编 / 黄静    本文首发于2024年05 月 今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章 《不懂人性，别做销售》 ，希望对你有所启发。 以下是这篇重发文章正文。 销售，是一个被误解特别多的岗位。 很多人觉得它不过是“把梳子卖给和尚”这样的小聪明，甚至充满“行贿、给回扣”这样的歪门邪道。 但这无疑是一种偏见，事实上，销售是一门无比复杂而精深的学问，甚至可以说几乎是一切业务的基础。 因为，在如今这个生产大于消费的时代， 将商品“造出来”并不是最终目的，“卖出去，收到钱”才是。 你也会发现，很多无比成功的企业家，比如松下幸之助、李嘉诚、霍华德·舒尔茨，都是销售出身。因为销售思维，能帮他们更全面的看待商业世界。 同样销售出身的IBM创始人托马斯·沃森甚至说过： 一切始于销售， ………………………………