良品铺子递上最差成绩单，降价策略何时生效？

主要观点总结

随着《我的阿勒泰》热播，良品铺子以自然健康新零食身份，推出140多款健康零食。但良品铺子面临休闲零食行业挑战，包括量贩零食店低价竞争、线上增长引擎失灵等问题。为应对困境，良品铺子采取降价策略并加速线下布局，但仍面临盈利能力改善的挑战。文章分析了良品铺子所面临的挑战和其应对策略的成效及质疑。

关键观点总结

关键观点1: 良品铺子借力《我的阿勒泰》推出自然健康新零食

随着节目的热播，良品铺子推出包括糕点饼干、素食、果干果脯等品类的140多款健康零食，迎合消费者健康营养意识。

关键观点2: 良品铺子面临休闲零食行业挑战

需求端消费者对零食品质提出高追求，供给端渠道变革引发低价竞争，量贩零食店等平价店崛起。良品铺子等传统高端零食品牌面临冲击。

关键观点3: 良品铺子实施降价策略

面对挑战，良品铺子实施大规模降价，涵盖坚果、肉类零食等复购率高的品类，但降价的范围和力度仍受质疑。

关键观点4: 良品铺子线上线下布局调整

线上增长引擎失灵，良品铺子加速线下布局，但面临量贩零食店冲击和成本压力。同时，各分销渠道均面临市场压力，毛利率普遍下滑。

关键观点5: 良品铺子盈利能力受挑战

尽管采取降本增效措施，但良品铺子盈利能力依旧未见改善，面临“增收不增利”的挑战。如何在提升销售的同时保持利润增长是良品铺子面临的新挑战。

文章预览

作者：潘妍 出品：全球财说 近日，随着《我的阿勒泰》热播，新疆阿勒泰地区丰富立体的民族风情，以及斑斓浩荡的自然景观，让无数观众在屏幕前找到了心灵的栖息地。 与此同时，良品铺子以“《我的阿勒泰》自然健康零食官”的身份，携手良品铺子品牌大使于适，打造“自然健康新零食”，推出包括糕点饼干、素食、果干果脯等品类的140多款健康零食。 这也是在消费者健康营养意识逐渐觉醒的当下，良品铺子主动迎合需求而进行改变。在此之前，曾坚持“高端不动摇”的良品铺子，也于2023年11月“脱下长衫”实施成立以来最大规模降价。 在2023年业绩会议中，良品铺子董事长杨银芬曾表示，公司当前最高战略就是适应新的竞争环境和消费环境。 求变的背后，或是整个休闲零食行业激烈混战下，良品铺子迫不得已主动应战。 01 量贩零食搅动 ………………………………