直播不再性感，但这行至少还有5倍增长？

主要观点总结

本文描述了江苏南通叠石桥家纺产业带的电商转型历程。从传统的线下批发业务到直播带货，再到精耕细作的自播商家和注重品质与服务的转型，叠石桥家纺商家在时代大潮中不断探索和适应。尽管市场经历内卷和增长趋缓，但他们通过创新设计、提升品质、优化服务等方式，寻找新的增长点，培育消费者心智，提升用户粘性，实现更好的转化。同时，他们也面临着产品同质化、消费者需求变化等挑战，但勇于创新的人终会得到市场的嘉奖。

关键观点总结

关键观点1: 叠石桥家纺产业带的电商转型

叠石桥家纺产业带从传统的线下批发业务逐渐转向直播带货，自播商家兴起，越来越多家纺人开始支起三脚架，从幕后走到镜头前，进行直播带货。

关键观点2: 直播带货的增长与挑战

直播带货增长速度逐渐趋缓，市场关注度和期望降低。家纺行业达人分销模式出现疯狂阶段后逐渐冷静，自播利润高于达播。商家们选择了一条注定艰难但更长远的路，通过精耕细作寻求增长。

关键观点3: 培育消费者心智和习惯

家纺商家通过灌输定期更换家纺的观念，尝试通过创新设计吸引更多消费者。推出高质量产品，引导消费者养成定期更换家纺产品的习惯，以扩大市场增长。

关键观点4: 降本增效和服务升级

家纺人在适应不断降本增效的同时，也在不断提升产品品质和服务水平。将部分产能迁移至成本更低的地方，降低房租和人工成本；优化快递服务和售后服务，提供终生免费清洗等增值服务。

关键观点5: 面临的挑战和机遇

虽然面临产品同质化、市场内卷等挑战，但家纺商家们通过创新设计、优化服务等方式寻找新的增长点。他们意识到卷低价不是出路，开始拓展中高端市场和优化品类结构。

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