一年卖近70亿的蕉内，最大对手不是优衣库｜厚雪专访

主要观点总结

本文讲述了蕉内公司的崛起、发展以及面临的挑战。创始人臧崇羽通过推出差异化的无标签内裤产品实现了高速增似陷入消费降级的大环境下，臧崇羽选择用体感科学技术建立品牌定位。同时，他也面临着优衣库等传统品牌以及白牌等竞争者的挑战。臧崇羽强调长远的品牌健康和趣味性的重要性，而不仅仅是短期的增长。他还表示现在更重要的是“谁命长”，而不是爆发力。

关键观点总结

关键观点1: 蕉内公司的创立和发展

通过推出差异化的无标签内裤产品，蕉内实现了快速增长，并从小型内衣品牌成长为覆盖全品类的服饰品牌。

关键观点2: 面临的挑战

创始人臧崇羽面临着优衣库等传统品牌以及白牌等竞争者的挑战，同时还需要解决品牌模糊化和与蕉下名字相像的问题。

关键观点3: 品牌定位和策略

臧崇羽注重长期的品牌健康和趣味性，提出“谁命长”更重要，而不仅仅是短期的增长。他还通过体感科学技术建立品牌定位，并重视线上线下协同发展。

关键观点4: 未来规划

未来一到三年，臧崇羽最重要的目标是实现线上线下的协同发展以及如何定义舒适或体感科学。

文章预览

“无线下不远，无电商不大。” 作者  |   李小霞 访谈   |  李小霞 杨轩 编辑  |  乔芊 年增速 300% ，短时间做到内衣 TOP1 ，这是明星公司蕉内曾经历过的目眩时刻。 撬动增长的支点再简单不过 —— 去掉了习以为常却令人刺痒的缝制水洗标，推出了 “tagless  无标签内裤 ” 。 在蕉内创始人臧崇羽看来，一个初创品牌，关于风格上的定位虚无缥缈，但物理上的东西可以衡量，能带来很具体的差异化。 靠着这种差异化，蕉内从一家内衣品牌已经成长为覆盖全品类的服饰品牌，外界在谈论蕉内时，通常认定其目标是成为「中国的优衣库」。 这被臧崇羽否定。但不管怎样，优衣库都是蕉内绕不开的一个坐标，是其最经典的对手。但现在，二者亦敌亦友，他们需要面对更凶猛的共同对手 —— 那些难以抵抗的白牌。 与此同时，由于与蕉下的名字相像， ………………………………