对话柠季CMO谭力：在营销内卷的茶饮行业，品牌如何靠“小众IP”杀出重围？｜连线增长

主要观点总结

本文是关于柠季品牌营销的探讨，包括其营销活动、IP联名选择、海外市场拓展等方面的深度对话。文章指出茶饮行业的竞争现状，以及柠季如何在其中立足，通过品牌营销与消费者建立深度互动。同时，也涉及到当前茶饮行业的发展趋势和营销新突破口的探讨。

关键观点总结

关键观点1: 柠季的品牌营销活动

柠季通过柠宝节、代言人曾舜晞、IP跨界合作等营销活动，提升了品牌影响力，增加了门店数目，并与消费者建立了深度互动。

关键观点2: 柠季IP选择思路

柠季在选择IP联名时，主要基于对消费者需求的洞察，选择带有力量感和反逻辑感的IP，如伊藤润二惊选集等，与品牌定位和消费者群体特征相匹配。

关键观点3: 柠季海外市场发展

柠季已在香港等地布局海外市场，并计划拓展至东南亚等地区。海外市场的发展对柠季提出了产品改进和本土化产品研发的要求。

关键观点4: 茶饮行业发展趋势

当前茶饮行业趋势是极致细分和全域渗透，品牌需要通过细分市场和找到目标消费者来立足。同时，爆款营销越来越少，联名成为新的消费者分类方式。

关键观点5: 营销新突破口

虽然营销玩法已经饱和，但营销要考虑到品牌处于的阶段。品牌需要根据自身规模和发展阶段选择合适的营销方式，如社交媒体、包装、小众探索等。