得到金融学16发行承销

第16讲

发行承销

咱们中国股民都喜欢去买那种新发行的股票。新股发行。你就是ip哦，他就属于证券的发行。而证券的发行承销正是投资银行最吸引眼球和最赚钱的核心业务之一。发行承销实际上就是投资银行利用自己的专业知识帮助企业设计融资产品和发行方式，选择上市和发行地点，然后利用自己的营销网络承诺帮你卖出去这样一个过程。

乍一看发行承销听上去特别高大上对不对？但其实你想，这个角色像不像婚恋市场上的媒婆。一方面使企业和机构想要筹集资金，另一方面是投资者想要投资赚钱，但是双方不了解，所以需要人来沟通和介绍。这就像是婚姻市场上男生想娶。女生恨嫁，然后人脉广阔的媒婆介绍和撮合婚姻。再比如说投行要对企业进行尽职调查。其实不就是详细了解企业的家底。去查人家姑娘的家底吗？在完成一个项目过程中，需要制定合适的价格。就像商量好合适的聘礼里一样，中间有很多矛盾要处理。好的投行和好的媒婆一样，也得有自己的核心竞争力。

那我们接下来说一下投行核心竞争力有哪几个？

第一个：人脉

在大部分人的心中，投行是一个门槛超高的行业，但其实这个门槛有很大程度就是来自于人脉。很多国际大投行包括我们中国的大投行也是一样的，他们在招人的时候喜欢招两种人。要么你有深厚的家庭背景，名门之后，要么你有特别好的学校背景，名校毕业。为什么他们会喜欢这种有深厚家庭背景和学历背景的人呢？其实主要是从人脉这个角度来出发的。

第二个：专业能力

人脉其实只是第一步，专业的实力当然也是不可忽视的。像投行在发行承销过程中。要帮企业设计融资产品和方式，确定定价。这就对专业实力提出了要求。