从学习娃哈哈、可口可乐开始，农夫山泉的渠道运营是如何“青出于蓝”的？

主要观点总结

本文讲述了农夫山泉在快消品行业的渠道运营进化史，通过三次渠道改革，实现了从追随到领跑的转变。其渠道模式包括深度分销、大经销制、专属模式等，通过数字化、扁平化、赋能经销商等方式，建立了高效渠道网络。同时，也指出了其渠道模式的边界效应和启示。

关键观点总结

关键观点1: 农夫山泉的渠道运营进化史

农夫山泉通过三次渠道改革，逐渐在快消品行业占据领先地位。其渠道模式不断创新，以适应市场变化和消费者需求。

关键观点2: 农夫山泉的渠道模式

农夫山泉的渠道模式包括深度分销、大经销制、专属模式等。这些模式都有其特点和优势，帮助农夫山泉在市场竞争中取得领先地位。

关键观点3: 数字化、扁平化在渠道运营中的作用

农夫山泉通过数字化、扁平化等方式，建立了高效渠道网络。这有助于提高销售效率、降低成本，并更好地满足消费者需求。

关键观点4: 赋能经销商的重要性

农夫山泉通过赋能经销商，激发渠道毛细血管活力。将经销商从被动执行者提升为区域市场“经营者”，给予资源和动力，是激发渠道活力的核心。

关键观点5: 农夫山泉渠道模式的边界效应和启示

农夫山泉的渠道模式具有边界效应，其他企业不能随意照搬。其启示是，在去中间化的同时，要保留经销商的本地化服务与物流价值；赋能经销商是深耕市场核心；DTC转型是传统渠道的补充与升级；厂商关系的本质是“利益共同体”生态关系。