销售问：为什么采购总跟我谈价格？看看被言中了吗！

（一）这个世界没有真相，只有认知 “王哥，能不能问你一个问题？”小王拜访客户回来，在电梯里碰到老王。“说吧，什么问题？”老王微笑的看着小王。“王哥，你有没有碰到这样的采购，其他不跟你谈，只跟你谈价格？”小王语气中带着迷惑。“有啊，太多了，大多数采购都是这样的。”看来老王对这个问题也深有感触。“这样的采购真烦，我最近碰到好几个都是这样的。王哥，对这样的采购你是怎么处理的？”小王说完，眼睛盯着老王不放。“这个问题说来话长啊。”这时，电梯门开了，老王和小王顺便走到办公室旁边一间会议室坐下来。“还记得冯老师给我们讲过客户购买形成的心理过程吗？”老王边说边画。“客户的购买不是某一天突然的 ………………………………