IVD销售模式！

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体外诊断学院 ◆   ◆  ◆ 体外诊断行业传统渠道商业模式变迁 在IVD行业，“集约化”服务模式是近些年来不发展的一种业态。从出现到发展，它既是医改大潮中政策推动的结果，又是IVD企业在服务运营层面的一次创新革命，它促成了中国IVD产业链条的发展及转变，对行业的商业模式也产生了不可忽视的影响。 传统销售模式，主要表现为信息不畅（或者说信息的不对称）、人情关系主导交易、市场缺乏监管等特性。销售形式大致有代理商分销、厂家直销及居间服务模式。 下面我们对整个IVD行业销售模式梳理一下： 2012年以前，行业整体的销售模式以传统的销售为主，厂家以单产品的销售为主，逐步进入检验科，仪器和试剂均是通过代理商进行分销或者部分通过厂家直销，随着项目和产品的逐步增多，厂家的销售模式转变为多产品销售。 2012-2015 ………………………………