茅台“急找”新客户

主要观点总结

本文报道了茅台酒业为了应对市场需求变化，采取了一系列调整和策略。茅台集团总经理王莉分享了市场规划和数据，强调茅台的市场需求依然旺盛。茅台通过重视经销商、调整渠道策略、推出新产品等方式来寻找新客户。同时，茅台也在尝试通过场景化营销、品鉴会等方式拓展市场，并鼓励经销商拓展高端社交和商务宴请等场合的茅台消费。尽管茅台酒价格有所下降，但茅台仍然是中国高端商务接待和商学院社交的首选。

关键观点总结

关键观点1: 茅台急于求变

由于白酒行业深陷存量竞争困局，茅台为了应对市场需求变化，采取了一系列调整和策略。

关键观点2: 茅台渠道策略的变化

茅台重视经销商，启动经销商招募，调整直销和批发代理收入结构，并寻求与电商、即时零售等新型渠道的合作。

关键观点3: 茅台产品的变化

茅台不仅关注主力产品，也重点培育系列酒板块，布局不同价位段，以补充飞天茅台未覆盖的价格段。

关键观点4: 茅台的营销策略

茅台通过场景化营销、品鉴会等方式拓展市场，尝试将卖酒转变为卖生活方式，并鼓励经销商拓展高端社交和商务宴请等场合的茅台消费。

关键观点5: 茅台面临的挑战与机遇

尽管茅台酒价格有所下降，但茅台仍然是中国高端商务接待和商学院社交的首选，面对新的客户需求和消费场景，茅台正在努力精耕细作，做好服务，寻找新的机遇。