选对人，有行动，云南白药以场景新零售解锁品牌新增长

主要观点总结

本文主要分析了云南白药品牌的营销策略，包括选人要准、行动有力、价值有度三个方面。选人要准聚焦目标消费群体，契合沟通偏好；行动有力通过多方共创，促成品牌主张落地实施；价值有度借场景营销，彰显品牌态度。同时，文章还分析了云南白药如何通过场景营销，让年轻群体逐步产生情感归属，提升用户黏性，实现真正的营销破圈。

关键观点总结

关键观点1: 选人要准：聚焦目标消费群体，契合年轻消费者的偏好

云南白药通过搭建与年轻客群运动场景的强关联，精准找到品牌定位，吸引新消费时代的新型消费群体。例如，与腾讯体育合作，深耕体育核心粉丝圈层，拉近与核心篮球粉丝的距离。

关键观点2: 行动有力：多方共创，促成品牌主张落地实施

云南白药采用多种方式与用户展开互动交流，提升品牌认知度和好感度。例如，通过UGC玩法创新，激发用户参与热情；与权威官方携手合作，助力品牌突破圈层壁垒；联动城市场馆，塑造都市运动社交新生态。

关键观点3: 价值有度：借场景营销，彰显品牌态度和价值观

云南白药通过场景营销，将品牌所蕴含的独特个性、鲜明态度巧妙地传递给消费者。例如，重阳节健康登新高活动，将品牌价值观与节日情感关联起来；通过修复高校球场、打造元气市集等活动，拓宽产品的应用场景边界。