40%退货率+高佣金+高坑位费，学习机为何“深陷营销战”？

主要观点总结

文章介绍了今年双十一后多个学习机品牌的销售业绩增长情况，以及行业面临的挑战和争议。包括退货率高、营销手段争议等问题，并详细阐述了学习机行业重要的销售场域、直播间现状以及不同的营销策略。同时，文章也提到了行业面临的挑战，如高退货率背后的消费者需求差异、流量投入与转化率的矛盾等。

关键观点总结

关键观点1: 学习机品牌增长迅猛，但面临高退货率问题。

文章介绍了学习机品牌如作业帮、科大讯飞等在双十一期间的销售增长情况，但也提到了退货率高达40%~70%。消费者对学习机的需求多样化，不同的产品特性和营销策略可能引发消费者的购买或退货行为。

关键观点2: 直播间成为学习机销售核心渠道。

文章指出短视频平台是学习机行业最重要的销售场域，直播间是出货的核心渠道。各大品牌在直播间的营销手段包括达人合作推广、测评主播等，通过社交媒体平台吸引用户购买学习机。

关键观点3: 学习机市场呈现竞争激烈的态势。

随着越来越多的公司进入学习机市场，竞争愈发激烈。为了吸引用户，各大品牌采取了不同的策略，如内容资源竞争、产品形态和功能扩充等。同时，行业也面临着技术更新、用户需求变化等挑战。

关键观点4: 流量和营销对学习机销售至关重要。

文章提到流量投入和学习机的营销手段密切相关。各大品牌通过社交媒体平台投放广告、合作推广等方式吸引用户关注和购买。同时，营销投入与投入产出比的矛盾也是行业面临的问题之一。

关键观点5: 学习机市场存在线上线下融合趋势。

除了线上销售渠道，学习机品牌也开始重视线下渠道的拓展。通过开设线下直营店或经销商门店、进入线下自习室等方式，线上线下融合成为行业趋势。然而，线下拓展也面临着成本高昂、政策风险等挑战。

文章预览

作者|梓良 今年双十一结束后，多个学习机品牌披露了高增长业绩： 作业帮称，学习机销量同比增长263%，认领行业第一； 科大讯飞宣布蝉联京东和天猫的销售冠军； 按近七日销量与成交金额排序，好未来旗下学而思在天猫学习机热销榜排名第一。 但当剁椒Spicy跟学习机行业的从业者们深度交流，却收获了大量的悲观信息。 “ （退货率）差不多在40%~70%”，一位学习机领域的前主播告诉我们，电商促销期间，学习机退货率尤其高 。“有些（顾客）是不会用，有些（顾客）是用了不合适，有些是小朋友不喜欢，还有些是不坚持用导致家长觉得不划算”。 她还在社交平台上呼吁消费者冷静消费：“没有一台学习机是什么都有的”，“绝不是买回去就能让家长解放双手当甩手掌柜的”。同时，她也曝光了一些直播间主播靠拉踩其他品牌来获取流量和家 ………………………………