这样说话，才能打动人！

鲁迅在《无声的中国》里有这样一段描述：中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。事实上，当我们需要别人帮助却又有些为难的时候，如果先提出一件令对方觉得更为难的事，当对方拒绝之后再提出真正的需求，对方往往很容易答应。这是因为我们主动为对方设置了心理上的 “锚值”，根据人趋利避害的本性，面对两种请求则必然会选择相对轻松的那个。对比之下，原先觉得有些为难的请求就显得较为合情合理了。反过来说，如果能够让对方先为你做一些简单的事情，那么再请求对方做比较困难的事情成功率也会很高。因为他已经帮过你一次 ………………………………