36氪出海·指南｜植护出海记：福建基因与南洋法则的碰撞

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“ 当一个成熟的国货品牌决定出海时，如何在陌生市场重新讲述品牌故事？植护用三级本土化体系给出了答案，在短短一年内实现了约2亿元的海外营收。 文｜常薇倩 编｜Jason 2014年，7个来自福建的大学校友聚在一起，共同创立了一个品牌。他们的想法很简单：依托福建的纸品产业带，做一款“安全、可靠”的纸巾。 这个名为“植护”（Botare）的品牌，在十年间成长为了年销售额超50亿元的日化企业。 年轻的团队始终对创业有着向往，在国货品牌出海的大潮中，植护希望再把生意做到海外。2023年底，植护正式开启了国际化征程。他们选择了以 TikTok 为核心平台，探索海外市场。 短短一年多时间，植护的跨境电商和海外业务实现了约2亿元的营收。 不过，出海并非易事。植护副总裁林泽鸿坦言，出海以来有许多问题他夜不能寐： “出海要解决什么 ………………………………