新手求教：亚马逊广告计划如何设置？遇到表现较好的关键词，是否需要单独设置精准匹配？

主要观点总结

这篇文章主要讨论了亚马逊广告活动中关键词广告的策略和注意事项，包括如何识别并优化表现良好的关键词，如何处理大词和长尾词，以及如何根据广告目的选择合适的关键词投放方式。文章强调了数据支持的重要性，并建议根据广告活动的反馈和表现来逐步调整和优化策略。同时，文章也提到了广告活动之间的关系，以及如何在预算有限的情况下进行广告测试。

关键观点总结

关键观点1: 识别并优化表现良好的关键词

通过观察和分析搜索词（Search Term）的出单情况和转化率，确定哪些关键词表现良好，并考虑是否单独拿出来打精准。

关键观点2: 处理大词和长尾词

对于大词，建议只在词组匹配下测试，或结合品牌词或修饰词再测试；长尾词如果流量层级类似，可以统一放入一个广告活动；流量较大的长尾词则单独设置广告活动。

关键观点3: 根据广告目的选择关键词投放方式

如果目的是稳定出单、降低ACoS，竞价可以持平或略低；如果目的是快速放量、抢市场，竞价可以高点。

关键观点4: 在预算有限的情况下进行广告测试

建议通过固定竞价测试cpc，观察关键词的曝光和点击情况，再调整竞价。对于长尾词，建议先单独测试，再根据效果决定是否继续。

关键观点5: 广告活动之间的关系

广告活动之间是并列关系，不同广告类型展示位置不一样，不存在抢流量的说法。同一广告活动下面的多个广告组，会分摊该广告活动的预算。