婴配粉上演线上、线下“渠道战”，中小品牌、母婴门店怎么办？

主要观点总结

本文探讨了婴配粉市场的消费行为趋势和线上渠道的增长趋势，以及国产头部婴配粉企业坚持做线上渠道的原因和影响。文章还分析了头部企业线上快速增长对各方的影响，以及线下渠道未来的发展方向。

关键观点总结

关键观点1: 婴配粉市场消费行为趋势的变化

受疫情影响，消费者的购物行为模式发生改变，线上渠道成为增长机会。线上销售额在近年来持续增长，而线下母婴店受到冲击。

关键观点2: 国产头部婴配粉企业坚持做线上渠道的原因

消费行为趋势变化和外资品牌的竞争迫使国产头部品牌必须布局线上渠道。线上渠道成为了国产婴配粉品牌增长和抢夺市场份额的重要战场。

关键观点3: 头部企业线上快速增长的影响

头部品牌在线上渠道的快速增长对外资品牌和中小品牌造成冲击。外资品牌也在积极布局电商渠道，争夺市场份额。中小品牌面临挑战，需要探索新的发展模式。

关键观点4: 线下渠道未来的发展方向

线下渠道仍然是重要的阵地，但线上和线下存在竞争关系。未来婴配粉的竞争关键在线上，品牌需要同时重视线上和线下渠道的发展。线下门店需要转化为专业的、能提供真正价值的服务商，以适应消费者行为模式的变化。